夕食も終えて・・・リラックス、なんてことはなく、今から夜のセッション。
グループワークです。

ジャストン先生：

生徒：

ジャストン先生：

ジャストン先生：

OK. 手を止めて。

少しビジネスモデルの話に集中したい。

この話をするのは2度目だね。



目覚まし時計の話をしたよね？　
みんなは目覚まし時計を改良して、電光数字にしたり、音楽を流すようにしたり、もっと先進的なものにすることもできる。さまざまなアイデアで何かを良くするにはどうするか？みんなたくさんのアイデアを考えたよね。





どうすれば偉大なアイデアを生み出せるか？

みんなは自分たちのビジネスに偉大なアイデアを入れている。このパワーポイントはリーンスタートアップ・ビジネスモデルを実現してくれる。
リーンスタートアップ・ビジネスモデルとは、あまりお金をかけず、最大限の価値を、最小のコストで提供するビジネスモデルのこと。分かった？



Airbnbを例に使ってみよう（スライド18）。Kensei, Airbnbは知ってる？
 
 

Kensei：

レンタルハウスのようなもの。ホテルより安く泊まれる。使ったことがあるよ。




ジャストン先生：

Kensei：

ジャストン先生：

Airbnbは、シリコンバレーの近くにあるサンフランシスコのスタートアップ。



ジャストン先生：
これからどうすればリーンスタートアップができるかを話したい。

Rui：

ジャストン先生：

Kensei：

ジャストン先生：

Kensei：

ジャストン先生：

Kensei：

はい。

ジャストン先生：

ジャストン先生：

Shae：

ジャストン先生：

Kensei：

ジャストン先生：

OK. これ（Airbnbのウェブサイト）を見て。ログイン、うーん…　OK. ウェブサイトが見えるよね。とてもクリーンでいい感じのサイトだ。さて、誰かの家に泊まるとしよう。よし、和歌山県に行こう。これを見て。明日、いや今日でチェックしよう。出発は木曜日にして。1名宿泊、私だけ。見て…　うん、ええと…　OK. これが和歌山で宿泊できるところすべて。ここが貸してくれるようだ。ここはどこだろう？　71ドル。神戸？


生徒：
ちょっと遠いですよ
 
 

ジャストン先生：

ジャストン先生：

<書き手>能登
Airbnbのことは日本でもよく知られている民泊サービス。きっと今までも似たような民泊ビジネスはあったでしょうが、彼らの仕組みは世界中に広がる仕掛けを持っていることだと言えます。それにしてもシリコンバレーから生まれてくるビジネスモデルは全米どころか世界中に広がる仕掛けがある！これはすごい！まずはシリコンバレーから、、、まずはアメリカから、、、なんて言っていない！もちろんPOC（コンセプト検証）はアメリカでもいいですが、すぐに世界展開できる、その戦略と体制づくりを学ぶことが大切であると思います。





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＜今回も続いてリーンビジネスキャンバスについて＞




ジャストン先生：

さっきはバリュープロポジションについて考えたね。
次は競合優位についてだよ。

香りをだす目覚し時計の例を続けて考えていこう。

こんなに画期的な目覚まし時計で価値があるとわかりニーズが大きくなってくると
コピー製品が出てくるだろう。

すると、みんなの製品をコピーできなくする方法を考えておかないといけない。
この目覚まし時計は香りを出すんだけど…　コピーできなくするために何かできることはない？


ジャストン先生：
そうだね・・・たぶんこれは特別な香り。ジャストン・グラス先生の香り（会場笑い）。
いいでしょ？　

競争優位点は、、、
特別な香りで・・・、特許を持っているからコピーできない方法を使っている。
スプレー状の部分が競争優位があるとしよう。



ジャストン先生：
競争優位の次にチャネルを考えてみるよ。
チャネルって何か。どうやってこれを顧客に届けられるのか？　ということだね。


この特別な目覚まし時計、インターネット上で売るの？
お店で売るの？

それともFacebookを通して売る？色々あるよね、AmazonやAlibabaとか。
どうやってみんなの製品を顧客に届けるのか。これについて話したい。


ジャストン先生：
顧客セグメントを見て欲しい。（スライド3の番号参照）。OK.

ここまでを整理してみるけど、
みんなは問題を発見した。
解決策も発見した。

では誰がみんなの顧客なのか？

ジャストン先生：
Rui?


ジャストン先生：
たぶん彼は朝元気に起きるから目覚まし時計はいらない・・・という話になると、
誰が一体朝なかなか起きられない人なのかが分からない。


この目覚まし時計の顧客は、朝起きることにトラブルを抱えている人や、いい香りで朝起きたい人。

これが対象顧客。それはよくわかる。

話の角度を変えてみるよ。
そもそも
まったく疲れがなく朝に起きられる人なんている？

ほとんどいないよね。


みんなは朝なんの疲れもない？






ジャストン先生：
コスト構造も考えて行くよ。コストの定義について話せる人は？



ジャストン先生：
もし香りを出す目覚まし時計を作るとしたら・・・、
何がコストなのかを考えることになる。


装置のコスト、香りのコスト、製造のコストなど・・・。

後でどうお金を儲けるかを考えるけど、コストはいくらか？
利益は？　利益は「販売価格　－　コスト　＝　利益」なんだ。


ジャストン先生：
みんなに配ったバインダーの中の記事を見てみて
（Harvard Business Review “Why the Learn Start-Up Changes Everything” の記事）。


この記事の中には、今話しているようなリーンモデルと従来モデルとがあるよね。
この両者はちがうやり方だ。

どのように行動するのか？

リーンモデルは最も効率的なやり方で、新しい方法だよね。

こっち（従来モデル）はかつて行われていたやり方。
従来モデルは良かったけど、リーンモデルの方が指示されるようになった。
特にこの従来モデルは顧客が見えていない状態のスタートアップには効率的なやり方ではない。
有り余るほどお金があれば無駄があっても問題はないんだろうけどね。




ジャストン先生：
スタートアップには人やお金や物などたくさんのリソースが無い。
従来モデルは伝統的なビジネスがやることだね。

スタートアップはリソースに悪戦苦闘する。
だからみんなは無駄なくやること、俊敏になるんだ。



これについて短く説明するよ（スライド15）。


リーンモデルは顧客発見と顧客検証をすることが重要で…
これをし続けることが富（お金）を生むビジネスになる。



製品の販売については大切だけど一番先に心配しなくて良い。
顧客が価値を見出すニーズがある製品で役立つものかが重要。

すでに売れている製品でも顧客が不満であれば、販売不振にすぐなる。それは良くないことだから。
みんなはハッピーな顧客を得て、みんなの製品が顧客を満足し続けるようにしてほしい。



図を見て、これは製品普及曲線（スライド17）。
みんなが顧客を得始めると、顧客はみんなの製品が欲しくなる。
iPhoneが販売されたとき、Appleは日本でiPhoneをどう売った？
みんなどこでiPhoneを買った？
インターネット？
AppStore？　iPhoneを扱う小売店？　みんなどうやって注文したか覚えている？




生徒：
iphoneを扱う小売店？



ジャストン先生：
小売店？

最初アメリカでもiPhoneが販売されたとき、iPhoneはポピュラーじゃなかった。
それを買おうとした人は…　アメリカでは一部の主流でない人が目立った。
その人たちはインターネット上でiPhoneを買った。
これはとても大事なことで、こうした人たちは技術が大好きな人だったりイノベーターだったりするということ。


こうした人たちは、「今」、製品を買ってくれる。
彼らは…　その製品が動かなくてもいい！
とにかく新しいものが試せればいい。
彼らはみんなの顧客になる可能性がある。


彼らは製品の販売スケジュールをリストアップしている。
多くがアーリーアダプターだ。
「ワオ！あれが欲しい、すごいクールだ、試してみよう！」
そういう人がiPhoneをはじめに買い出した。


曲線の山の盛り上がり部分、ここはマジョリティーの顧客。
ここの人たちは、「もうちょっと待等かな？
その製品が普及するまで見ておこう」と待っている人たち。


曲線が曲がり下り始めている部分、
最後にここの人たち（ラガード）がいる。

彼らは（製品普及から）残る人たち。
「僕はあんなもの絶対にいらない！」という人たち。製品を怖がって、自分から遠ざけようとする。

みんなの製品やサービスがマジョリティーやラガードのところでうろうろしたくなかったら、マジョリティーに余り注力しないことだ。



どうしてかというと、マジョリティーの人たちは、みんなのビジネスを厳しく見る。
この人たちから学ぶようにして。
「なぜ我々の製品に懐疑的なのですか？」
「なぜ我々の製品を買いたくないのでしょう？」と。


アーリーアダプターからマジョリティーに移るにはどうするか？
少なくともアーリーアダプターのところにいることが大切。
どこからともなくマジョリティーへは移らない。

みんなは、なぜこの人たちがアーリーアダプターなのかを注意して見るようにして。
マジョリティーやラガードに焦点を当てないこと。
アーリーアダプターに焦点を当てる。分かった？



曽我：
ジャストン、もうすぐここを出ないといけないよ、これからディナーの時間だよ。


ジャストン先生：
分かった。となると持ち時間は3分。OK. 手短に話すよ。



これはとてもクールなオレンジジュース。
もともと5ドルと見積もられている。

もう一つ別のオレンジジュースはもっと特別で、特別な材料で作られていて、10ドル分高い。


この2つは同じことをしている。オレンジからジュースを作っている。
だけどこっちのオレンジジュースは3倍の値段だ。




ジャストン先生：
なぜ？


特別なデザインがされているから。特別だから、誰もが余分のお金を支払う。



ジャストン先生：
さっきの目覚まし時計を例にしよう。


これは昔ながらの目覚まし時計。もっとクリエイティブな目覚まし時計が欲しいならたくさんある。
（スライドショーを見せながら）電光掲示板、音楽を流すもの…　
ああ、この目覚まし時計は捕まえるまで逃げていくんだ。
その間ずっと「ピー！ピー！ピー！」と鳴り続ける（会場笑い）。

こいつを追いかけて、「ピー！ピー！ピー！」家中駆け回って、追っかける。
あ、これはマネーシュレッダー！起きろ！（会場笑い）
お金がバラバラにされちゃうぞ！
「時は金なり」だ！（会場笑い）

これはどう？　コーヒーを淹れてくれる目覚まし時計。
こっちは？　バスケットボールのゴール。
ゴールするまで「ピー！ピー！」と鳴り続ける（会場笑い）。

これはパズルを解かないといけないもの。
おっ！
こいつは射的だ！（会場笑い）

部屋の隅に置いて使う目覚まし時計。
起きるとき当てないといけない。当てるまでは「ピー！ピー！ピー！」だ（会場笑い）。
起きざるをえないでしょ。（※他にも面白い目覚まし時計があったが割愛）



さて、どうだった？　何かアイデアが浮かんだ？　
目覚まし時計にいくらでもアイデアをつけられる。
想像力は無限。アイデアを考えて。
「もうすでになされている」とは考えないで。
「もっと良くすることができる」と考えて。
どんなアイデアでもいい。みんなは、もっと良くすることができるんだ！



まずは腹ごしらえ。
さあ夕食に行こう。アイデアを考え続けて。チームでね。チーム皆で取り組み続けて。





ジャストン先生：
みんな鞄にバインダーを直して！Let's GO!



<書き手>
午後一気に授業が進み、アイデアチャレンジから、チームビルディングを行い、そしてリーンモデルキャンバスの話に展開。情報でもういっぱい、いっぱい。だけどお腹も空いた時間です。
面白い目覚まし時計の話がいっぱい出てきましたね。そんなの実現しない、なんてブレーキをかけずに、発想は自由。もちろん顧客のニーズを無視して聞かずに自己満足の発想はダメですが、この高校生という若い時こそ、限界を作らずに、クリエイト（創造）することに挑戦する！クリエイトはパワーが必要。消極的に大きく発想なんて矛盾はありません。爆発から世界が創造されたように、アイデアを生み出す！それにはまずは腹ごしらえ。生徒の皆様、ジャストン、お疲れ様でした＾＾！

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