シリコンバレー流ビジネスプランコンテストGTE

将来の夢を考えるとワクワクしたり、不安になったり。でも夢を夢で終わらせないぞ!という努力する高校生を応援するブログです。高校生の英語でビジネスプラン作成サマーキャンププログラム。最終日は英語でプレゼン発表。シリコンバレーのプロ外国人講師が密着指導!

Enablebot  (Kensei,  Olivia,  Tamami,  Riku)のチーム発表です!

 

ジャストン先生:
次の製品はEnablebotです。
 
Kensei:
こんにちは!僕たちはEnablebotです。
Enablebotは、障害のある人とのコミュニケーションを可能にします。
Enablebotは障害のある人のためのものです。

Enablebotは、感覚に障害のある人向けの低コストロボットです。
Enablebotはものを見、声を聞くことができます。
目を閉じて、目が見えない人のことを想像してみてください。
そして、ええと…

Enablebotはこの問題を解決します。詳しく説明しますね。
Enablebotは、感覚に障害のある人が、
それ以外の人とコミュニケーションするためのものです。
それ以外の人とは、健常者のことです。健常者は、
感覚に障害のある人とコミュニケーションするのを
難しいと感じています。

表情やジェスチャーなどが通じないので。
でも障害のある人は見えなくて… ええと、そういうことです。

それから障害のある人は… 何と言うか、ええと… 
障害のある人向けの製品を持てば、ええと… 
コミュニケーションをサポートできます。
 
 
Tamami:
私たちのソリューションは、マルチメディアの通訳者です。
このロボットは、視覚認識のための360度カメラを持っています。
ここはフルHDスクリーンになっています。
音声認識のためのスピーカーとマイクもあります。
これは据え置きするための足になっています。
それからクラウドAIを利用するためのLTE通信があります。
 
Olivia:
最初に聴覚障害のある人の問題を解決したいと思います。
誰かがこのロボットに話せば、ロボットは音声をテキストにして
スクリーンに表示します。なので、
聴覚障害のある人でもその人が話したことを理解できます。


それから視覚障害のある人は、障害物を見つけることができません。
でもこのロボットは360度カメラで障害物を見つけて、
視覚障害のある人に、何と言うか、
何か危険なものが近づいているよと知らせることができます。

それから社交不安障害のある人向けに、
もしこの人がどこか外に出てとてもナーバスになったら
このロボットを使います。

ロボットは360度カメラでその人の表情をスキャンして、
その人が何を感じているかを人に知らせることができます。
 
 
Riku: 
Enablebotの3つの圧倒的な優位点を説明します。
1つ目は、簡単なユーザーインターフェースを備えていることです。
カメラを使うとき… ええと、Go Proはご存知ですか? 

Go Proはスポーツで使うときの小さなカメラで、
EnablebotはGo Proのように使うことができます。
Enablebotはセットアップを必要としません。


2つ目は、LTEインターネットに接続できる点です。
Enablebotはどこででもソフトウェアをアップデートできます。
そのEnablebotに入っていない機能を使うこともできます。

3つ目は、双方向コミュニケーションが可能なマルチメディアを
備えていることです。このロボットは… 
その、ええと… すみません、このロボットは
3タイプのメディアを使うことができます。
視覚、音声、感情の3つです。
またテキストと音声を出力することができます。
 
Kensei:
僕たちの製品にはたくさんの競合がいます。
障害のある人の福祉のためのたくさんのロボットがあります。
でもそのほとんどはモビリティに集中していますが、
僕たちは感覚に焦点を当てています。モビリティはとても高価で、
例えばJACOのロボットは33,000ドルもします。
WHILLはとてもリーズナブルな電動車いすで、1,000ドルくらいです。

Enablebotは、初期費用として300ドルと、
通信費用として毎月100ドルを頂きます。
とてもリーズナブルです。

Enablebotは他の障害のある人向けのロボットと比べてマルチメディアが使えます。

ファイナンスについて話したいと思います。
初期費用が300ドルで通信費用が毎月100ドル。
売上目標は、1年目は100台です。
このために400ドルの投資が必要です。

次に利益とコストについて話します。
総利益が324,000ドルですが、負債がとても大きい。
294,000ドルの予定です。80%が負債に依存しています。
だから2年目はもっと成長しないといけなくて、
そうでないと売上がストップしてしまいます。
もし僕たちの会社が大きくなれば、ロボットを量産することで
初期費用を下げることができます。僕たちはもっと大きくなれます。

以上です。最後に、僕たち自身を紹介します。
僕はCEOのKenseiです。ええと… 
僕は障害のある人向けのロボットというアイデアを出しました。
 
Riku:
CTOのRikuです。僕はEnablebotの設計を行いました。
 
Olivia:
COOのOliviaです。私は障害のある人向けのさまざまな機能を開発しました。
 
Tamami:
CFOのTamami Oharaです。私はロボットのプロトタイプを作りました。
 
Kensei:
これが最後のメッセージです。Enablebotは障害のある人との
コミュニケーションを可能にします。ありがとうございました!(拍手)

 
Kensei:
OK.


Matsunaga:
ありがとうございました。知りたいのは、誰が優先的な顧客でしょうか? 
どのような顧客を考えていますか?
 
Kensei:
顧客ですか? OK. そうですね・・・
 
Olivia:
おそらく、職場で私たちのような健常者と一緒に
働きたいと思っている人だと思う。
 
Matsunaga:
そうなると… このビジネスはB2C?
 
Kensei:
はい。 他に質問は?

審査員のどなたか:
この製品のサイズと重さはどのくらい?
 
Kensei:
サイズと重さ? OK. ええと… 重さは1kgくらい。
サイズは… だいたい15 cm x 15 cm x 15 cmくらい。

Soga:
他に質問ありますか? OK. Thank you Enablebot. (Applause)

__________________________________


Enablebotの皆さん、プレゼンテーションお疲れ様でした!
今日のブログの文量は少ないですが、そのことからも気づいたのですが
英語でのプレゼンテーションは、慣れた日本語でないことからか、
話す言葉を慎重に選び、余計な説明をするまでも気持ちにも
話すスキルも余裕がないためか、ストレートに良い意味で発表
出来ています。ですので、無駄がないため15分のプレゼンテーション
のところ、あっという間の5〜8分で発表が終わってしまう。。。
ということです。とても一生懸命発表する気持ちが伝わって来ました。
みなさんお疲れ様です。明日も残り2チームの発表が続きます。

 
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Ucollar  (Rui, Yugo,  Haruhi,  Yoshiya,  Shae)のチーム発表です。

 

Rui:
ご来場の皆様、ご参加頂きありがとうございます。
ここで一つ質問をしたいのですが、
皆様がペットを飼っているとして… 
ええと、僕はペットを飼っていて、
ゴールデンレトリーバーを飼っているのですが、
彼はいま僕の家から脱走しています。
何度も脱走しているんです。
今日は24時間、彼の面倒を見られない。
だから、何と言うか、もう同じことで悩みたくなくて。

僕はCEOのRui Miyabeです。皆様ご注目ください。
僕たちは、この2日間でやってきたことを説明します。
僕たちの会社はUcollarと言います。
 
 
Yugo:
僕はCFOのYugo Hiroseです。
僕たちのスローガンと商品をご紹介します。
最初に、僕たちのスローガンは安全な社会を作ること。
Ucollarの意味は、あなたとあなたのペットにとっての
究極の色だということです。
 
Shae:
こちらが私たちが取り組む問題です。
夜にペットを探すのは難しいことがあります。
だから色付きの光を付けます。また犬が逃げたとき、
GPSも無しに探すのは大変です。
だから色付きのGPSを付けます。
ペットが一人で留守番をしているとき、
私たちは彼らがどう過ごしているか分かりません。
だから色付きのカメラを付けます。
ペットが病気になったとき、何が悪いのか気付くのは難しいです。
だから色付きの体温計を付けます。
 
Yoshiya:
製品に使われているこれらの部品は、
ペットの健康のために使われています。
これは360度カメラ。ナースステーションで使われているもので、
ふつうのカメラより詳細に見渡すことができます。
これはELシート。GPSは… 
ええと、スマートフォンに使われているものです。
これで私たちは、いつでもペットの健康と位置をチェックすることができます。
 
Yugo:
部品を組み合わせてみましょう! これが僕たちの製品イメージです。
 
Rui
色のコンポーネントは…
なぜ僕たちがELシートを使うかというと、
理由は簡単で。周りのものを良く見えるから。
ELシートはすごくフレキシブルで、LEDの光などに使われている。
とてもとてもエネルギーのあるものなので、光に色を付けるために使う。
 
Yoshiya:
僕たちは… アプリを使います。これがアプリのイメージ。
ペットが家にいるとき、iPhoneで… 緊急事態のとき… 
家にいないとき、緊急事態は予測できない。
だから緊急事態に備えないといけなくて。
これは、だから… 言いたいのは… このアイコンは… ええと、その…
 
Haruhi:
私たちは、資金源として「gofundme」と「Cloud Funding」を使います。
 
Shae: 
どうやってUcollarを作るお金を集めるかというと、
私たちは(クラウドファンディングで)潜在的な投資家を見つけて、
100,000ドルの資金を集めて会社の資本の10%を譲ります。
このお金を製品の最初の出荷と宣伝のために使います。
 
Haruhi:
これによって世界中のパートナーを見つけます。

ではUcollarをどう作るのかというと、
私たちはテクノロジーベースの会社です。
この会社で、動物に必要な安全性に基づいたカメラとGPSを作ります。
 
Shae:
Ucollarをどう宣伝するかというと、
感情に訴えるコマーシャルを作ります。
犬を飼っていて、愛犬を家族の一員のように思っているけれども、
良く脱走する犬を飼っている人たちは、
もうペットを手放したくないと考えています。
だから私たちは、犬を見つけたり、
犬の世話が必要な人たちに向けたコマーシャルを作ります。
これが私たちのコマーシャルです。
 
Rui:
Bow-wow!! Bow-wow!!
 
Yoshiya:
プルルル… 電話しなきゃ。 
…あれっ、犬がいなくなったぞ! 
Ucollarを持っているんだった。ピピピ… 
こっちかな? いた! やったー!!
(YoshiyaとRuiが抱き合う、会場笑い)
 
Rui and Yoshiya:
Ucollar, とってもイイでしょ!(会場笑い)
 
Yoshiya:
もう一度Ucollarについて強調したいのは… 
ええと、4点あります。Ucollarのすごいアイデアについて。
ええと… 1つ目は、ええと… すみません、
1つ目は、この光とGPSを使えばより効果的にペットの
安全を得られるということです。
2つ目は… ええと、セキュリティシステムによって
ペットの安全を確保することです。人間を助けて… 
ええと、3つ目、3つ目は… リスクを避けられるということで… 
それから、ええと、Ucollarは必ずお金を稼いで、
ええと… 全世界のベストな顧客に提供します。
 
Shae:
私たちのプレゼンテーションをご覧頂きありがとうございました。
お楽しみ頂けたでしょうか。ぜひ私たちのことを覚えてください。
Ucollarは、…
 
Rui, Yugo, Yoshiya, Haruhi, Shae:
Ucollarは、「あなた」と「あなたのペット」に
とっての究極の色を作ります!(拍手)


Soga:
ありがとうございました。それでは審査員の皆さまご質問を。
 
 
審査員のどなたか:
うちの猫は光が嫌いで…(質問が分かりづらく、正確でない可能性あり)
 
Shae:
Ucollarはとても軽くて細い材料で作るので、
とても細いし軽いです。だから他の動物にとっても快適だと思います。
 
審査員のどなたか:
ありがとう。

審査員のどなたか:
ありがとうございました。
皆さん自身で製品やサービスを開発するとき… 
ええと、それができなくて… 
ええと、どうやって製品を作り上げますか?
 
Shae:
もし寄付が得られなければ、投資家を頼るしかないと思います。
寄付が良いのですが、そうなったら、
追加の資金を得るために投資家を探します。
 
審査員のどなたか:
将来のビジネスモデルは?
 
Rui:
アプリは無料です。利用者は
アプリとUcollar製品を組み合わせて… 
この製品は少し高めの値段設定です。
だけど、ええと… アプリは無料だけど利用料は取るかも。
 
審査員のどなたか:
ええと、どうやってお金を得る?
 
Shae:
製品の売り上げの他に、ペット向け製品を作っている
会社などから広告料を取ります。
ペット向け製品を作っている会社は、
アプリ上に広告を載せるためにお金を払います。


審査員のどなたか:
1つだけ。Ucollarを買います(会場笑い)。
 

*************************

Ucollarの皆さん、お疲れ様でした!
初めて英語でプレゼンする生徒もいれば、プレゼン自体が初めてだった
こともあり、ええと...ええと...ええと...
ええと...が続くこともところどころありました。
審査員の方の中にも、ええと...がありましたね。

普段使わない英語での発表とプレゼン発表会自体、
全てがチャレンジ。このブログは日本語翻訳されたものを
UPしていますが、基本的にこのビジネスプランコンテストは全て
英語でとりおこなわれたので、会の進行自体が
ちょっとギクシャクした感じもありましたが、
会が進むにつれて自然な流れになっていました。

Ucollarの場合、実際にPOC(コンセプト実証)まで行って
いないので、本当のビジネスであれば、POCが出来てから
クラウドファンディングのステージになると思いますが、
そこはまだビジネスの経験がない、ビジネスプラン自体
初めてかく高校生には大変ハードルが高かったと思います。
はじめの一歩、それに対しては大変良い出来だったと
思いませんか?



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さあいよいよビジネスプランコンテストの始まりです。
みんな一生懸命プレゼンテーションの練習をしてきましたが、
どんな発表となるでしょう・・・。

グループの中には、徹夜しながら資料をまとめようと
みんなで力を合わせていたり、ドキドキして眠れなかったという
人たちもいます。

みなさん、是非高校生みなさんの発表を暖かな目で
見守ってください。

_____________________
 
みなさん、お集まり頂きましてありがとうございます。
それではGTE2016ビジネスプランコンテストを開催します。

開催にあたりまして、審査員の皆様のご紹介をさせていただきます。 

Ichikawa:
一般財団法人ベンチャーエンタープライズセンター理事長の市川です。
今回私は3日間、一昨日から参加しています。
高校生の皆さんがまったく初めて会った中で、
3日間でどれだけ成長したかをこの発表会で見ることを楽しみにしています。
よろしくお願いします(拍手)。
 
Adachi:
グローバルMOTテクノロジーベンチャーズの安達です。
私はずっとVCのビジネスを15年しており、
仕事柄ビジネスプランの相談などをしていますが、
高校生のビジネスプランは今日初めて。
期待をしているのでぜひ皆さんよろしくお願いします(拍手)。
 
Fujima:
中小企業基盤整備機構の藤間です。今日は本当に、
高校生たちのプランを大変楽しみにして、
ずいぶん前から待っていました。
ぜひ元気ある発表を楽しみにしています。
どうぞよろしくお願いします(拍手)。
 
Matsunaga:
皆さんこんにちは。NEDOの松永です。2日間皆さんと過ごしたが、
皆さんの成長ぶりがすごくて、目を見張るものだと思います。
今回は皆さん、たぶんニーズから来るような発表だと思います。
ぜひ今後このプランを大学に進学してから、
ニーズを持ってNEDOのプログラムにも応募して下さい。
ぜひがんばって下さい(拍手)。
 
Yasutomo:
皆さんこんにちは。ブラザー工業の安友です。
民間企業の者ですが、私自身1992年に通信カラオケ、
JOYサウンドを立ち上げた経験があります。まったく
新しい事業をゼロからやるというのは非常にある意味大変だが、
今日は皆さんのアグレッシブなプレゼンを楽しみにしています。
よろしくお願いします(拍手)。
 
Azuma:
日本総合研究所の東です。本日は非常に高校生の発表を楽しみにしています。
このような経験はできる限り若い頃から経験、トレーニングしておくと、
後々の人生がずいぶん変わると思います。今日の経験を基に、
今後更に成長して下さい。今日は楽しみにしています。よろしくお願いします(拍手)。
 
Takeda:
私は地元で化学品メーカーをしているセイカ株式会社の竹田です。
こういった審査をするのは初めての経験で。
高校生の皆さんの夢のある発表を期待したいと思います。
どうぞよろしくお願いします(拍手)。
 
Soga:
審査員の皆様、今日は宜しくお願いします。 
次に紹介するのはジャストン先生です。
彼はGTE2016のためにシリコンバレーからやって来ました。
ジャストン先生、宜しくお願いします。
 

 
ジャストン先生:
GTE2016にお越し頂きありがとうございます。
私はとてもワクワクしています。生徒たちには大変な作業でしたが、
強い熱意とエネルギーでここまでやってきました。

思い出して頂きたいのは、
生徒たちはたったの2日間しかなかったということです。
1日目ではアイデア出しに注力し、2日目はアイデアの発展と
プレゼンテーション作りに注力しました。
生徒たちはまだAppleでもGoogleでもFacebookではありません。
スタートアップを始めた段階です。

これから生徒たちが、皆様にプレゼンテーションを行います。
とてもワクワクしています。彼らにとってはとてもエキサイティングな
経験になるでしょう。彼らはこれからプロフェッショナルに成長し、
シリコンバレーでピッチをすることがあるかもしれません。
シリコンバレーでは全員が起業家を応援しています。

生徒たちは皆様にプレゼンテーションを行います。
彼らは一生懸命プレゼンテーションの準備をしてきました。
革新的な素晴らしいアイデアを発表し、
マーケティング、ファイナンス、マネジメント、
戦略について述べるでしょう。
彼らは英語でこれをやってきました。
とても苦労しました。
とても難しい挑戦でした。
しかし彼らは素晴らしい生徒たちで、私は誇りに感じています。

審査員の方々は、チームの得点を書く際には
名前と会社名をページに記入してください。
どのチームのものか混乱するので。
各ページの上に会社名を書いて頂ければ
取り違えないのでご協力ください。

皆様のご協力と、能登さんの協力に感謝します。
みんな必死だったから。

それからすべてのスポンサーとスタッフに感謝します。
特に生徒や私を助けてくれて、通訳をしてくれたスタッフに感謝します。
彼らがいなければこのプログラムを理解することも、
この場に立っていることもできなかったでしょう。
生徒たちはしっかり成果を見せてくれます。
それが彼らからのお返しです。
また、生徒たちは世界で働き、
成果を出してくれるでしょう。
ありがとうございました(拍手)。
 
 
Soga:
さきほど会社名とあったが、私も会社名を知らない。
ここで初めて会社名を聞きます(会場笑い)。
ジャストン先生は、関係者にはあまり種明かしをしないで、
生徒たちとだけ向き合い、今日まで準備されてきました。
ですので、私たちスタッフは、内容まで詳しくは教えてもらって
おりません。
ということで、まったくのアドリブでのだが理解してほしい。

ジャストン、準備は大丈夫? OK. 最初のチームはここに来てください。


____________________

後日談になりますが、このGTE2016開催が決まったのがこの日から
さかのぼること4ヶ月前。このあいだに、このビジネスプランコンテスト
発表に向けて、多くの方々にご支援いただきました。
そのご支援無くして発表会を開催までこぎつけなかったでしょう。

特に、地元の方々には大変お世話になりました。
ホテルの手配から食事の手配、バスで移動することから始まり、
勉強会場でのジュース買い出しから、何から何まで。

私はこのGTE2016を開催したことがこれからの若者のためという
一心でしたが、私以上に未来のためにと力を合わせる人々の気持ちが
一つになり、そこにエコシステムが生まれたのです。
すでに和歌山にあるエコシステムが、4ヶ月でGTE2016開催まで
実現できた、そしてそこに国内外からの人たちのパワーも加わり
そこに新しいエコシステムが生まれました。
本当に素晴らしいことです。素晴らしい、素で晴れた気持ち!
文字通り素晴らしい体験を参加者と共に関係したみんなが味わうことが
できました。

コンテストの様子を明日からもブログ更新させていただきます!



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昨日に続いてファイナンスの授業です・・・

_____________

ジャストン先生:
OK, 貸借対照表はとても複雑で、新しい用語もたくさんある。大丈夫。

ここに出て来たそれぞれの用語を見てみよう。
英語の資料を配ったよね、それを読んでみて。
それぞれについて手短かに話したい
(「UNDERSTANDING FINANCIAL STATEMENTS」と書かれた資料の4ページ目)。

資産。誰かこれを読める人は? 
リーディングの練習になるよ。(沈黙) 
じゃあ部屋を回って行こう。
Akikuni, 一番最初の用語説明を読んでみて?
 
 
Akikuni:
「資産とは、その会社が所有するあらゆる資源のこと」
 
ジャストン先生:
OK. ではAssetsってなに?
 
Akikuni:
・・・。
 
ジャストン先生:
資源。日本語ではどう言うか分からないけれど。
 

ジャストン先生:
Assetsは資源。会社が所有するもの。
分かるよね? 会社が所有するあらゆるもの。
分かった? 自分のお金で買うか、
人から借りたお金で買うかして所有するもの。
人から借りるとそれは負債になるんだったよね。

もしこの机が1,000円で、
8個買いたい場合はいくら支払わないといけない? 
8,000円だよね。

でも僕の財布や預金にはやっと2,000円があるだけだとしたら、
どうやってあと6,000円を調達する? 
どこから調達する? Rei, 君から? 
君は銀行かな? OK, Reiは銀行で僕はReiからお金を借りる。
ありがとう、Rei. Reiは僕に6,000円を貸して、
自分の2,000円を足せばこの机ぜんぶを買えるようになる。

そうするとどうなるか? 僕の貸借対照表を見てほしい。
いま僕は、資産として8,000円の備品を持っている(黒板に板書)。また一方の貸借対照表の負債では、僕はいくらの負債を持っている?(黒板に板書)
Liabilities。さっきの話で言うと借金はいくら?
 
ジャストン先生:
6,000円だよね。
「Juston, 待ってよ。さっき君は机ぜんぶで8,000円だと言ったじゃないか!
8,000円と6,000円はイコールなの?」そんなことはない。
じゃあ僕は残り2,000円をどうやって支払うのか? 
6,000円はRei銀行から借りて、あと2,000円はどこからだったか思い出して。
自分のお金だよね。それが純資産(黒板に板書)。
2,000円プラス6,000円イコール8,000円。何も難しいことはない。分かったかな? 
うん、いいね。

この調子で次に行こう。Sufwen, 負債について読んでみて。大きな声で、自信をもって。
 
Sufwen:
OK, 「負債とは…
 
ジャストン先生:
Debt.
 
Sufwen:
…会社の借入金と債務を表す」
 
ジャストン先生:
OK. 負債とは会社の借入金と債務を表す。
負債とは誰かから借りたもの。これで考えてみよう。
貸方と借方は同じ金額だよね。僕はRei銀行から6,000円を借りた。
ありがとう、Rei. Rei銀行はこれからお金を得ることになる。
なぜかというと、Rei銀行は毎月、毎年、利子を付けるから。
Rei銀行は「6,000円の5%の利子を支払ってね」と言う。
 

 ジャストン先生:
僕はRei銀行に借りたお金ぜんぶと利子分を返済するまで返済することになる。

OK. 次に行こう。ここを読んでみて?
 
生徒:
「純資産とは、資産、負債とは別のものを表す」
 
ジャストン先生:
純資産は基本的に(資産、負債とは)ちがっている。
もうみんな分かっていると思う。
純資産は、会社の所有者か投資家から来るもの。
もしくは利益剰余金。利益剰余金とは、
会社が自分自身で保有するもの。分かるかな? 
純資産は資産、負債とはちがうもの。分かった?

例を出そう。今月10,000ドルの利益を得て、
10,000ドルの現金を得たとする(黒板に板書)。
これは負債? これはどうやって得たお金? 
働いた利益から? 
(貸方と借方は)同じ金額だから、右側のどこに示す? 
(負債と純資産の)どっち? 純資産。
だから利益剰余金になるけど、いくら?(黒板に板書)
 
生徒:
(Can’t hearing)
 
ジャストン先生:
2,000? なぜ2,000と思ったの? この貸借対照表を見て。
8プラス10イコール18だよね。すべては同じ数字でなければならないよね。
だからこれは、6プラス2の… OK, そうすると8イコール18? 何が足りないかな?
 
Rui: 
10,000 dollars.
 
ジャストン先生: 
そう、10,000ドル。これはどこにあると思う? 
(資産、負債、純資産の)3つ選択肢があるよね。自分で得たお金は負債?
 
 
ジャストン先生: 
どこにあると思う? ここ(純資産)だと思う人は手を挙げて? 
10,000ドルはここにあると思う? 1人… 2人。OK, 素晴らしい。
純資産にある(黒板に板書)。

なぜかというと、この会社に出資するときを思い出してほしいけど… 
何と言うかな、僕はこの机がほしかった。
だから僕は自分のお金を入れてこの会社を創業して、
それとまたRei銀行からお金を借りた。
それから僕の会社は現金を得て会社の内部に留保した。
それは利益剰余金ということ。分かった?

次に行こう。「流動資産とは、1年以内の価値を示すもの」
必要なときに現金に換えられるもの。
これは基本的な知識として覚えてほしいけど、流動とは1年間。
固定とは1年以上の長期間。分かった? 
負債も流動と固定とに分けられる。1年間の負債は何と言う? 
流動負債。数年間の負債は?
 

生徒:
Non-current…?
 
ジャストン先生:
そう、Non-current. いいね。
 
 
ジャストン先生:
「純資産は、払込資本と利益剰余金で構成される」。
(会社を創業するとき)自分のお金をこの会社に出資する。
それからこの会社が利益を上げる。
これはとてもシンプルな貸借対照表だよね。
2プラス10プラス6イコール? 18. 8プラス10イコール… 同じ数字になっている!

「拠出資本は誰かから拠出された資金を表す」 誰? 
株主か、会社の所有者。Microsoftの所有者が誰か知っている? 
僕もMicrosoftを所有している。
ビル・ゲイツも僕もMicrosoftを所有しているんだ! 
どうやってそんなことができる? 
ビル・ゲイツは大金持ちだけど僕はそうじゃない。けれど僕もMicrosoftを所有している。
 
ジャストン先生:
なぜなら僕は株主の一人だから。僕はお金を払ってMicrosoftの一部を所有している。
けれどそれは重要じゃない。

僕はMicrosoftに投資して、Microsoftの一部を所有している。分かるかな? 
僕はMicrosoftのほんのちょっとだけを所有していて、
ビル・ゲイツはMicrosoftのかなりの部分を所有しているってこと。分かった? 
僕は株主の一人だということ。

だからもしビル・ゲイツが僕の会社に、僕の会社の銀行口座に100,000ドルを出資すれば、ビル・ゲイツは僕の会社を所有する(黒板に板書)。100,000ドルもやはり(左右)同じ数字になる。118と118.

Rui, 利益剰余金について読んでみて?
 
Rui:
「利益剰余金とは、株主に配当しない、純利益の割合を表すもの」
 
ジャストン先生:
いいね。お金が得られたら、そのお金はジャストンと、
ビル・ゲイツにあげて、それから会社内部に留保する。
配当金をあげるということ。例えば… ジャストンには少しだけ配当金をあげる。
 
Kojima:
Shareholderは株主で、Dividendsは配当金。だから、稼いだお金を株主がもらう。

 ジャストン先生:
そうなるとどうする? 配当金は… 
例えば、1,000ドルをジャストンに、
1,000ドルをビル・ゲイツにあげるとするよね。
2,000ドルのマイナス… そうだね、ええと… 
利益剰余金の2,000ドルを手放して、自己資本を買い戻すことも時にはある。
 
 
ジャストン先生:
貸方と借方の1つの例を言っていて…
 これを見て混乱するかもしれないね。
僕の高校の生徒たちは3,4か月かけてこれを覚えるから(会場笑い)。

みんなは3,4分しかやっていない(会場笑い)。
だから心配しないで。でも考えてほしいのは、
常に同じ数字になるということ。
大きな声で数字をかぞえてみて。8プラス10プラス100マイナス2イコール?
 
生徒全員:
116.
 
ジャストン先生:
いいね。もし混乱したら貸借対照表を見て。6プラス?
 
生徒全員:
12.
 
ジャストン先生:
…plus 100 minus 2 equals?
 
生徒全員:
116.
 
ジャストン先生:
116. 同じ数字だよね! こういうものが貸借対照表。
貸借対照表のすべてをやりたいかというと、それはいらない。
この授業ではいままでのようにシンプルでいい。
分かった? これが利益で、損益計算書では… 
ちょっと読んでくれるかな? どう? 
損益計算書の収益が… ええと、Kahn, 収益とは何?
 
Kahn:
聴き取れず
 
ジャストン先生:
利益と言った? 売上マイナス何?(沈黙) 
僕はこのチョコレートが大好きで、これを5ドルで売っている。
製造にかかるコストは1ドル。この1ドルのコストのことを何と言う?
 
Kahn:
(Can’t hearing)
 
ジャストン先生:
製造原価。OK.
 
ジャストン先生:
収益マイナス経費。そうなると、
例えば… Yoshiyaがキャンディを作っているとするよ。
キャンディを作るのにかかった光熱費やインターネット通信費を支払うけど、
それが営業経費。収益マイナス経費イコール利益(黒板に板書) 
利益は貸借対照表のどこに行く? 利益剰余金だよね。
さてどんどん行こう。シンプルに、シンプルに考えて。
収益マイナス経費イコール利益。とてもシンプル。これが損益計算書。

それから、どうやってお金を手に入れる? 
ビジネスが、例えば… カメラメーカーだとするよ。
カメラを作るためにはお金が必要?
 
Rui:
はい。
 
ジャストン先生:
Yes? What?
 
Rui:
To start the company.
 
ジャストン先生:
OK. 会社を始めるには… ええと、例えば、
「僕は君のカメラが実に気に入った。
年末までに100,000台のカメラがほしい」と言ったとき、
必要なお金はどれくらい? 
僕に売るためには100,000台のカメラを作らないといけない。
どれだけのお金が必要?
 
Rui:
(Can’t hearing)
 
ジャストン先生:
うん? 1台5ドル? OK, 大丈夫、大丈夫。
じゃあこう考えよう。会社は500,000ドルで何を買う?
 
生徒:
(Can’t hearing)
 
ジャストン先生:
そう。500,000ドルを何に使う?
 
Rui:
Um… (Can’t hearing)
 
ジャストン先生:
原材料ということ? 例えば製造に必要な建物とか? 
Yoshiyaはとてもうまく作れるからそのために支払うということ? いいね。

そうなるとお金が必要だよね? 
どうやってお金を手に入れる? 
もしRei銀行からお金を借りると借入金になるけど、
それは債務? 純資産?

Tomochikaがベンチャーキャピタリストとする。
Tomochikaはたくさんお金を持っていて、
さまざまな会社に投資している。彼が投資して、
投資された会社はあとでそのお金を返す。
 
ジャストン先生:
みんなには2通りの資金調達方法がある。債務か…?
 
 
ジャストン先生:
債務か純資産。Tomochikaが投資するか、
Rei銀行が貸し付けるということ。分かった?

Tomochikaが投資するときには、割り当て分を決めて純資産を所有する。
「100,000ドルを投資するから、会社の10%を所有するよ」と彼は言う。
だから会社がお金を得たときは、取り分の10%はTomochikaが得る。
いまお金が必要だから、たくさんの会社がこうしているけど、
すぐにお金を返さないといけない訳じゃない。会社を売却するか、
会社が利益を得たときに返せば良い。
彼は会社の10%を所有しているということ。分かったかな?

これでみんなはファイナンスの専門家だ!(会場笑い) 
OK. じゃあみんなに10ドルをかけてクイズを出すよ。
損益計算書にとっての等式とは何か、教えてほしい。
誰かチームを代表して答えてくれないかな?(沈黙) 
考えてみて。何かマイナス何かイコール何か。誰かいない? …おっ、Kahn!
 
Kahn:
聴き取れず
 
ジャストン先生:
ブー! 誰か損益計算書の専門家が答えてくれない?
OK. 貸借対照表の等式は? 何かプラス何かイコール何か。
 
Kahn:
聴き取れず
 
ジャストン先生:
20ドル。いいよ、いいよ。それとKahnのチームに30ドル。
 
Chihiro:
え~!?
 
ジャストン先生:
最初に挑戦したい人は手を挙げて。
貸借対照表での何かプラス何かイコール何か。
OK. 挑戦してくれた人には50ドルあげるよ。 
…おっ、Rei! Rei! Rei! 何かプラス何かイコール何か。
Reiはもう分かっているよね。この3つの用語は何?
 
Rei:
負債?
 
Jジャストン先生:
資産。
 
Rei:
資産イコール負債プラス… 所有者や株主の… ええと、純資産…?
 
ジャストン先生:
OK, OK. 僕が言うよ。資産イコール負債プラス純資産。
パーフェクト。Good job. Chihiroのチームに50ドルあげよう。
Good job, Rei!(拍手)

OK. いまはこれで十分だよね。もし財務諸表について、
損益計算書、キャッシュフロー計算書、貸借対照表について、
何か分からないことがあればそのままにしてはいけない。
もし会計やファイナンスが分からなければ、
ビジネスの世界で不利になる。何かを成し遂げることはできない。

みんなはとても良いマーケッターになれる。
すごく革新的なことができる。すごいネゴシエーターになれる。
とても良いマネジャーになれる。
でも損益計算書や貸借対照表が分からなければ、
とても不利になるだろう。
みんなはお金のことを理解しないといけない。分かったかな?

CPAや会計士などの専門家になる必要はない。
経営者レベルの理解で良い。だから自分で勉強して。
家に帰ったらこのスライドを読むようにして。
それから「AccountingCoach.com」という、
ファイナンスの情報がたくさん載っている良い
ウェブサイトがあるからこれも見てみて。

みんながファイナンスを勉強すれば、ビジネスの世界で有利になる。
だからぜひファイナンスを学ぶことに時間を投資して。
このワークショップでは時間が足りないから。
勉強し続けて。ファイナンスと会計のことを家で勉強すると約束してくれるかな?
 
生徒全員:
はい。

ジャストン先生:
よし。なぜ学ぶのかというと、
有利に立ちたいからだよね。信じてほしい。


_________________

最後までお読みいただきましてありがとうございます。
ファイナンスはとにかく覚えること、なんですね、、、
ルールがわかるかどうか、そこですねジャストン先生。

それでは明日からGW!また5/8にUPしまーす!



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いよいよ3日目の最終日です。
昨日のジャストン先生とのプレゼンテーション特訓は終わりました。。。
でも夜は資料作りでみんな徹夜状態だったようです・・・。
朝ごはんの時のみんなの様子を見ると、やりきった!
と言えるのか、不安で仕方がない、なのかちょっと様子が
わかりませんが、、、皆さんもどうなるか、
読み進めてください!

________________________
 

8:30  Financial Statements
 

ジャストン先生:
プレゼンテーションがこの午後にあるけど、
もう一つ勉強することがある。
 
これからみんなに話したいたのは… 
イノベーション、
マーケティング、
リーンスタートアップビジネスモデル。

そしてファイナンス。
ビジネスのお金について話したい。
つまり、会計やファイナンスのことだね。

パソコンを閉じて、バインダーにあるファイナンスの章を開いて。
それからサッと机の位置を戻して、着席して。


(生徒たちはグループワークを終え、机と椅子の位置を戻して着席)
 


 
ジャストン先生:
みんなの名前を呼んでいくよ。
着席して… OK.  Chihiro, Akane, Rei, Nao, Kahn, Noa,
Kotomi, Riku, Tamami, Kensei, Olivia, Ayano, Ryutaro,
Tomochika, Zohair, Shae, Rui, Yugo, Yoshiya, Haruhi, Sufwen, Akikuni.
Everybody
Oh! Nice!! (Applause)
 

(ジャストン先生は初日の1つ授業を終わった時には
全員の名前を覚えていました!難しい発音もありましたが!すごい)
 
ジャストン先生:
プレゼンテーションは13:30から開始する。
みんなは実際には48時間の時間があって、
ハッカソンのように一緒になってイノベーションを考えた。

1日目はアイデアを出して、昨日の2日目午後にはアイデアを
最終的にまとめた。僕はとてもエキサイティングに感じているし、
みんなのアイデアは本当に素晴らしい。

これからファイナンスについて読んでいく。
今日いまから2時間で、みんなは次の段階に進めるはずだ。
48時間後にはイノベーターチャレンジが始まるけど、
みんなはすごいことをしてきた。だから自信を持って。

自分たちがやってきたことを誇ってほしい。
みんなはたくさんのハードルを乗り越えてきた。
言葉の壁、グループで協力し合うことの壁、
ニーズのちがいによる壁… 
すごいことだよ。


じゃあ続けよう。5時間後にはプレゼンテーションが始まる。

これから財務諸表について話をするよ。
みんなに必要な財務諸表は3つある。
損益計算書、キャッシュフロー計算書、貸借対照表だ。
もちろんたくさん書かないといけないことがある。

損益計算書は、会社の損得を表すもの。
これが損益計算書。
大事なことは3つ。収益マイナス経費イコール何だろう? 
利益。


収益には何があるかというと、販売による売上など。
それから経費は、色々な種類がある。
例えば、ええと… すぐに支払わないといけないもの。

ものを買うときの費用とか。
それから長期的に支払わないといけないもの。
ローンとか。経費には色々な種類がある。

でもこれだけを覚えておけばいい。
損益計算書は、ある特定期間の会社の活動状況を測るものだということ。
特定期間とは、毎月や毎年。
だから損益計算書はその特定期間での収益マイナス経費イコール、何?
 
生徒:
Profit.
 
ジャストン先生:
利益? OK. 次にキャッシュフロー計算書があるけど、
これはあとで説明する。

貸借対照表の重要な点は… 

貸借対照表はとてもシンプルなんだ。
貸借対照表は常に均衡している。
左側と右側が常に同じ数字になっている。


(この部分は先日開催したGTEあずさ監査法人KPMGファイナンス
教室の倉田先生もおっしゃっていました。同じです。まさに)

左側を見てほしい。ここは会社の資産。
誰か資産が何か分かる人は?(沈黙) 
チョコレートをあげるよ、
昨日冷蔵庫に入れておいたから溶けていないはずだ。Kensei!
 
Kensei: 
(Can’t hearing)

ジャストン先生:
何?
 
Kensei:
その会社が持っているお金。
 
ジャストン先生:
その会社が持っているお金? 
良いね。それは資産のうちの1つだ。
資産とは何?(沈黙) 

他のことで言うと、もしこのビルを所有したら、
この机は資産になるかな? このビルを所有するとしたら? 
YesかNo, どっちだと思う? この机は資産になる?(沈黙) 
資産が何か説明できる人は?
 

 
ジャストン先生:
OK. 資産とは会社が所有するもの。
机とか、Kenseiが言ったようにお金とか。
売り物のキャンディの在庫品もそう。
会社が所有するものが資産。分かった?

それと貸借対照表のもう一方の側は何か? 
負債。会社が抱える負債。
これは例えば、ええと… 多くの人はローンのお金を払う。
これも負債。何かを負わせること。

すべてが同じ数字になっている。
これを所有するときローンをして、ローンを切り抜ける。
分かるかな?

これはとてもコンサバティブで…(※雑音で聞こえず) 
損益計算書は売上と売上原価からなる。

これについて話をしよう。サプライチェーンの授業を思い出して。
みんなが商品を出荷するとき(※雑音で聞こえず)協力したよね?

1つ商品を出荷するといくらになったかな? 
5ドルだよね? しかし商品は小売店を通していたよね。
流通業者を1つ通すごとにいくら支払う必要があった? 
1ドルだよね。だから売上原価には流通費用が含まれる。

他に商品を作るコストはいくらだろう? 
5ドルで売っても製造と流通に2ドルのコストがかかる。
これが売上原価。5ドルから2ドルを引くと? 
3ドルが得られるよね。とてもシンプルなことだ。

それから営業経費を支払わないといけない。
経費は例えば、建物を借りる費用、インターネット通信費、
空調にかかる必要など。これらが営業経費。

それから利子と税金を支払わないといけない。それで純利益が出る。

これが損益計算書のサンプル。
売上マイナス返却分が売上高。

キャンディを作っても返却があるかもしれない。
総売上マイナス返却分が売上高。売上高マイナス売上原価が利益。
ここで重要な点はとてもシンプルだ。

それから経費を支払わないといけない。
営業経費には色々なタイプがある。

給与、保険、建物の賃貸費、電気光熱費、借入金の利息、
それからマーケティングにかかる費用。

みんながやったマーケティングプロジェクトを思い出して。
チョコレートを色々なテレビコマーシャルで流そうとすると、
そのための費用がかかって、その費用を支払わないといけない。
テレビコマーシャル、借入金の利息、諸々の諸経費がかかる。

とてもシンプル。売上マイナス製造原価マイナス営業経費が利益。
理解できるよね? OK. シンプルに考えるようにして。

より長い期間に渡る財務諸表がある。
それがキャッシュフロー計算書。
キャッシュフローには、営業活動によるキャッシュフロー、
財務活動によるキャッシュフロー、
投資活動によるキャッシュフローの3つのタイプがある。
分かるかな?

キャッシュフロー計算書は非常に重要で… 
手元資金がカギになる。
数年前、アメリカは大不況だったけど、手元資金を
持っていることが企業にとって大事だった。

手元資金があれば売上がなくても操業できる。分かるかな? 
現金があれば操業できるが、無ければ倒産することになる。

キャッシュフロー計算書は、会社が生き残れるかどうかを把握するのに使える。
キャッシュフローを増やすには… 
商品を売ってもすぐには支払いがされないとき(掛け売りのとき)は困るよね? 
支払いがまだだから現金が無い訳だ。分かる?
 

ジャストン先生:
現金? OK. 手元資金は非常に大切。分かったかな?

投資活動によるキャッシュフローは分かるかな? 
みんなはどうやって権利や工場や機械設備に投資する? 
分かるかな? 会社のキャッシュフローには
ファイナンスのためのたくさんの情報がある。

これは何だろう? 
お客さんが在庫品を買ってそこから得たお金、収益をどう回収する? 
もしくは投資家に配当金を支払うこともある。
これも大事。これが分かれば、これからどれだけ現金が増えるかが分かるよね?

貸借対照表は僕のお気に入りの財務諸表なんだけど、
この例はすでに見せたよね? 財務諸表を見れば、
資産、負債、純資本が分かる。負債と純資本の2つは別々のものだ。

負債は例えば… 誰かにお金を借りたとして、
すぐに返さないといけないものもあれば、
20年にわたって返済するものもある。このビルを借りれば負債になるだろうね。



それから流動負債と固定負債がある。
固定負債は何年にもわたる長期の負債。
例えば機械設備や建物の借入金とか。

貸借対照表の全体像には… 
専門用語がたくさんあるけど気にしないで。
資産は常に左側にある。
常にね。同じ数字であれば正しい。
左右で同じ数字でないといけない。
資産と、負債+純資産。
常にね。
 
専門用語を覚えてほしいから。
 

________________

午後のプレゼンテーション前に、こんなずっしりとした勉強。
初めて聞く言葉ばかりで生徒の皆さんとても大変だったと思います・・・。
本当は前日の午後の授業でこのファイナンスを勉強するはずでしたが、
予定が押し押しで、急遽3日目の朝に持ち越しとなりました。
・・・という背景があります。

後日談ですが、ファイナンスは専門用語と右と左の関係というような
形式を知っていると知らないでは学び方が進む進まないにつながります。

ジャストン先生は常に「わかった?」と授業中なんども
聞いていましたが、本当にわかったという生徒はこの中で
何人いたでしょう。

頭の中がプレゼンテーションでいっぱいと言えば、そうですが、
徹夜でも必死に机にかじりついて学ぼうとするみんなの
生き生きとした目に私自身も大変心が打たれました。

学びたい!という生徒の姿。
それは、やらなきゃならない、、、だけどなんのための
大学受験?という学ぶ時の目とは違い、本当に
知りたい!こんな世界があるとは!という生徒の目は
大人にはもうない、澄んだ瞳。
このGTEはやってよかった!とその時に思いました。


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プレゼンテーションの特訓中です。
2日でまとめているビジネスプランのプレゼンのため
内容もまだまだ作りきれていないところもあり、
なれない英語での発表・・・。
難しいことだらけです。
途中涙する生徒もいました。

でも本番でプレゼンできないとなるとそれこそ涙です!
ジャストン先生も終日凄まじいパワーを生徒達に送っている
ことでお疲れ気味ですが、ここは最後の仕上げ!
先生の指導も熱が入ります。


__________________________

ジャストン先生:
よし!どのチームがプレゼンテーションをする? 
グループワークは続けて。
聞きながら作業もして。


ジャストン先生:
じゃあRui! マックス10分待つから準備して。


 

Rui:
会場のみなさん、集まって頂いてありがとうございます。
いまからプレゼンテーションを始めます。ええと…

ジャストン先生:
自分たちのチームの紹介は手短かでいいかな。
出だしはもっとつかみができるといいね。
最初に審査員に向かって、
「僕はCEOで、彼がCFOで、彼がCTOで…」とやるんじゃなくて、
「審査員の皆さん、ペットを飼っている人はどれだけいますか?」と。

Rui:
Uh!

ジャストン先生:
「審査員の皆さん、ペットを飼っている人は挙手して頂けませんか?
 …OK! あなたはペットを飼っているんですね。
こちらはそうじゃない」と審査員に話しかけて、

「僕もペットを飼っています。
みなさんもペットを可愛がっていますよね。
ペットのことを知りたいですよね?」
「ペットが特別なものだと思って可愛がっていますか?」
「ペットともっと親密になりたいなら、
Ucollarを使ってみてください。
これはペットと飼い主のための究極の首輪です」

こういうふうに話せば、エネルギーが伝わるよね?

だから出だしを工夫してみてね。

OK. …このスライドだけど、
とてもいいことが書いてあるんだけど
スライドが文字ばかりになっているね。 
…スライドの並び順を変えた方がいいな。

問題、顧客、解決策、商品の具体的な情報の順で並び替えるようにして。

もっと自信を持ってプレゼンテーションをして。 

…一生懸命やってきたんだから。 …自信を持って。

競合相手はどこだろう?(Ruiが何か答える) 

…たぶん競争は…

プレゼンテーションの焦点をしっかり合わせて。 

…Ucollarを使うことで何ができるのか、
飼い主は何が助かるのか、
そこに焦点を合わせるようにして。

もう少し英語の練習をした方がいいね。 
…とてもがんばっているから。 
…明日もプレゼンの練習をするから。 
…OK! 次のチームはどこ?

Enablebot
 

 

ジャストン先生:
OK! 次のチームはどこ? 
Enablebot? どうぞ! 
…まだ途中でも問題ないよ。
もう準備はできているはずだよ。

Kensei:
OK!
皆さん、Kenseiと言います。僕たちは新しい製品、
Enablebotを紹介したいと思います。

Enablebotは、障害のある人のためのロボットです。
Enablebotとは何かというと、低コストのロボットで… 
…3つのタイプの障害のある人をサポートします。
これがEnablebotです!

Enablebotの優位性は3つあります。 
…1つは小型で携帯できること。 
…2つ目は低コストであること。 
…3つ目はマルチメディア機能があるので、
声を変換したり、画面に文字や感情を映したりできることです。 
…以上です、ありがとうございました。


ジャストン先生:
OK. このプレゼンではずっと一人の人だけがプレゼンしていたよね。

Kensei:
はい。

ジャストン先生:
Kenseiの英語はすごくいいんだけど、
説明のときに助けてほしい部分もあるよね。 
…スライドを変えるときにはプレゼンをする人も変えてみて。

このロボットで誰がどう助かるの? 
…カメラやHDモニターが付いているのはクールだね。
もっとフォーカスすると… 
もう少しイメージがほしいな… 
誰がどう助かるのか明確にしたいね。
誰がというと障害のある人だから… 
耳が聞こえない人、目が見えない人、
それから感情が不安定な人に焦点を当てるんだよね。

「このロボットが考える3タイプの障害のある人について説明します」
「耳が聞こえない人の場合はこうで…」が
1つ目のスライド、

「目が見えない人の場合はこうで…」が
2つ目のスライド、

「社交不安障害のある人の場合はこうで…」が
3つ目のスライド、
というようにしたらどうかな。

全体として、このロボットがどう障害のある人を
助けるかを話したいんだよね。

どんな障害なのかを特定して、フォーカスして。
そうすればこのロボットがどう使えるかが明確になるから。 
…うん、今日のプレゼンはプロトタイプだけど、いいね。

4分間のプレゼンだったけど、
Kenseiだけが話さないようにして。

Kenseiのことは好きだけど、4分間ずっと話さないように。
Oliviaや他のチームメンバーも話すようにして。 


…AkikuniとTamamiだよね? 

ごめん、RikuとTamamiだった。
Riku, Olivia, Tamamiもプレゼンするようにして。

OK! それ以外はとてもいい出来だったよ。
いいスタートだ。何か質問ある? 大丈夫? 
OK. いま指摘したことはすぐに取り掛かれるよね。
よくがんばった!

Fresh Fridge


ジャストン先生:

OK! Freshable, どうぞ! さあ!
 

Chihiro

あと2枚スライドを作らないと…
 

ジャストン先生:

OK. Chihiro, Akane, Rei, and Noa.
 

 

Rei

食べ物が腐りかけてる。こんな経験ありませんか?
 

Nao

私たちはFreshableです。
Freshableとは何か、というと、ええと… 私たちは、ええと…
 

Chihiro

もし、もし… ええと、
もしリンゴをずっと冷蔵庫に入れたままにしていると、
腐りますよね。だから、ええと… 
早く食べないといけなくて、あー…(沈黙)
 

ジャストン先生:

I love it.
 

Chihiro:

なので、ええと… 私たちのアプリケーションは、
ええと…(沈黙) 
私たちのアプリケーションは、
その… ええと、私たちは食べ物が腐っているのを忘れることがあって… 
ええと… あー… 
それを思い出させてくれるアプリケーションで、ええと…(沈黙)
 

Rei:

このアプリケーションを使えば、
食べ物のムダを減らすことができます。 
…例えば賞味期限が8月9日として、今日が8月2日なら…
 

 

Rei:

競合相手は… JunkFoodは…だけど、
FreshFridgeは… 
レシピも教えてくれます。
 

Nao:

We are…
 

ジャストン先生:

OK!これで終わり?だいたい16分かかっていたね。
そうだね… 全員が話していたのは良かったね。
でもみんな英語に苦労していたよね。


話し方が全体的に、
言葉で説明するという感じになっていたかな。
言葉で説明するんじゃなくて、
ストーリーを話して。分かった?
 
 

 

ジャストン先生:

「私たちの会社は、世界をより良くします」
ということを話して。
「Freshableは食べ物のムダを減らします」と。 


…Googleはどんな会社? 
Googleは人々の生活をより快適にしているよね。

トヨタも人々の生活をより快適にしているよね。
Googleは人々の生活をより快適にする、
それがGoogleという会社。
Appleはテクノロジーベースの革新的な会社、…というように。


Freshableはどんな会社? 
「Freshableは食べ物のムダを減らす会社です。
食べ物のムダを減らしたいですよね? 
Freshableはそれだけではなくお金も節約できるんです」と。 
…説明するんじゃなくてストーリーを話して。



Freshable!! このアプリを使えば賞味期限を
チェックできるから、食べ物のムダは減るしお金も節約できちゃう!」 
こんな感じでどう?


優位性は… これは優位性とは言えないね。
ふつうのアプリでもできることだよ。 
…じゃあFreshableの優位性はというと… 
そうだね。冷蔵庫をスキャンできることだよね。
これが優位性になる。冷蔵庫をスキャンする
ハードウェアとソフトウェアがセットになっているから、
効率的に冷蔵庫の中のものをスキャンできる。


このアプリは賞味期限を… そう、i・n・g. Expiring.
賞味期限。 …これは何のスライド?
 

 

ジャストン先生:

OK. じゃあ明日は… 写真を撮っておけばどうかな? 
シンプルに。 
…iPhoneとかで写真を撮ってスライドに入れる人もいるよ。 
…それからもし複数のスクリーンが使えば、
スクリーン1にはこれ、スクリーン2にはこれ、
というように… 写真を入れるといいね。
 

 

ジャストン先生:

写真が撮れないなら絵でもいいよ。 
…競合相手はこうで… 
…3つ目のスライドのフォントはもっと大きく… 
明日の朝にもう一度プレゼンの練習をするから。
みんな、もっと自信をもってプレゼンしないといけない。 
…今日の夜、自分自身でも練習してみて。


どんな問題を解決するのか? 
自分たちのソリューションは何か? 
…君たち以上に君たちがやろうとしていることを
良く知っている人がいないんだから、
自信をもって。OK? じゃあ作業に戻って。



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GTE2日目の夜。
明日のプレゼン発表会に向けて、みんな真剣。
各チームを順番に回ってジャストン先生はプレゼンアドバイスです。
昨日のブログに続き、残りの2チームのアドバイスが続きます・・・


_________________________


FocusLOK

ジャストン先生:
OK. 準備はいいかな …OK! 1, 2, 3, go!
 
Zohair:
I’m Zohair. I’m CEO...
 
ジャストン先生:
…It’s OK. Keep going. It’s OK.
 
Zohair:
私達のビジネスモデルは…
(説明割愛します^^;) 
 
ジャストン先生:
9分だったね。 …プレゼンの出だしなんだけど、
「こんにちは、僕はKahnです。
こんにちは、私はNoaです。
こんにちは、僕はZohairです」とやったら、
どんなことになるか分かっておかないといけない。 
…「で、何やってるの?」ってなっちゃうよね?

よく聞いてね、FocusLOK.

「生徒がスマホアプリに夢中になってないか心配ですよね? 
そんなときはFocusLOKを使ってください」
「このアプリを使えば、生徒は試験勉強に集中するようになります」 
…という感じでポジティブに! 
もっと焦点を絞って話すようにして。

FocusLOKのことをしっかり話して。
「こんにちは、私はNoaです。こんにちは、
僕はZohairです」じゃなくて… シンプルに。
「子どもたちが試験勉強に集中しているか知りたいですよね? 
FocusLOKを紹介させてください」どう? 
気になるよね? FocusLOKはこういうものだと。

問題はこうで、と。 
…それと、ノートを見ながら話さないで。
 
Takano
いまはいいけど、プレゼン中はノートは見ないから。
 
 
ジャストン先生 
Zohairの話が分からなかったんだ。
英語が悪い訳じゃない。
Zohairの英語はよく分かるよ。 
…スクリーンを見て話さないで。
僕を見て話すようにして。
聴衆はプレゼンをする人のことを見たいし、
プレゼンをする人は聴衆のことを見たいよね。分かった?
 
 
ジャストン先生:
FocusLOKのアプリやデザインはとてもクールだね。 
…このアプリの効果はこれ、機能はこれ、
というのは情報が多すぎるな。焦点を絞って。
シンプルに。

ハードな作業になるけど約束できる? 
40秒のショートビデオを作ってプレゼンに入れてみて。
シンプルなビデオで… 
Noaはテスト勉強をしないといけないけど、
Facebookばかり見ていてぜんぜんテスト勉強に集中していないから、
困ったことになってしまう。

2日目にKahnがNoaのスマホにFocusLOKを入れると、
Noaはがんばって勉強しないといけなくなる。
どう? ショートビデオを作ってプレゼンに入れてみて。
 
 
ジャストン先生:
ビデオを撮れば他のチームよりも優位になるよ。
 
 
ジャストン先生:
君たちは他の誰よりも君たちがやろうとしていることを分かっているから。 
…競合相手の方が優位だと言っていたけど… 
ここは優位性があるよね? 
…リバースエンジニアリングを防いで… 
写真をスライドに入れて… 
コピーして審査員に配るとよい。
 
 
ジャストン先生:
フォントを大きくして。これだと見えないから。 
…ここは文字が多すぎて、読む気にならなくなるから… 
ロゴはとてもいいね。 …ショートビデオを作って。 
…これはあくまでテンプレートだから。 
…それとファイナンスだけど…
 
 
ジャストン先生:
もし5年たってもユーザーが2万8千人だけだと、
少なすぎるな。このアプリはいくら? 
10ドル? タダ? ここで840,000ドルで… 
30ドル?
 
 
ジャストン先生:
これだけ払える? これは…
 
ジャストン先生:
OK. 全体はいいね。とてもクールな製品だね。
いいデザインになっている。やってほしいのは、
エネルギーあふれるプレゼンをして。
「フーッ!!」って。OK? メチャクチャエネルギーを込めて。 
…よくがんばった。最後のチーム、どうぞ!
 

HELpMET

ジャストン先生:
OK! 準備はいいかな? OK.
 
Ayano:
私達の会社は…
 
ジャストン先生:
(聴き取れず) 1, 2, 3, go!
 
Ayano:
私たちは防災頭巾を作ります。どうしてかというと、
日本では… 今日では小学校には生徒用の防災頭巾があって。 
…私たちがどう防災頭巾とバッグを作るかというと… 
私たちの顧客層は…
 
Tomochika:
(聴き取れず)
 
Sufwen
(聴き取れず)
 
Ryutaro:
重さはこのくらいで… バッグとして使うこともできて… 
ふつうのバッグよりも安全性が高くて… 以上です。
ありがとうございました。
 
ジャストン先生:
OK. プレゼン時間は4分間だったね。
実際には10分あるから… 
少なくともあと6分は話すことを入れて。
分かった? このデザインはいいね。
 
Ayano:
Thank you.
 
ジャストン先生:
1枚1枚スライドを戻って見てみよう。
スライドの流れはとてもいいね。
これをこうすると… もっといいかな。 
…ロゴもいいね。HELpMET helps people, 
いいね。ちょっと戻って。ここ… 
ヘルメットとバッグなんだけど… 何がちがうの?
 
Ryutaro:
We can… HELpMET is a… just say…
(※聞こえず)
 
ジャストン先生:
ヘルメットなのかバッグなのか、どうちがうの? 
…どちらか一つを考えて。 
…なんでエコバッグなの?
 
 
ジャストン先生:
AppleはiPhoneもiPadも持っているよじゃなく… 
エコバッグなのかヘルメットなのか…
 
Ryutaro:
Japanese… system is…
 
 
ジャストン先生:
“HELpMET can save your life.” Keep it simple... Take an eco-bag… next slide. In Japan, protect head… we need something to protect…

何が言いたいかはよく分かるよ。ただ英語は直さないとね。…
 
Ryutaro:
(聴き取れず)
 
ジャストン先生:
問題はこういうことで… いいね。次のスライドは商品。
どう防災頭巾を作るのか… 
なんでここで急にバッグが出て来るの?
 
 
ジャストン先生:
整合性を考えて。テクノロジー、緊急時のもの、
素材について… どうしてここでエコバッグが出て来るの? 
…続けて… ここでアイデアを変えた? 
エコバッグのユーザーについては… 
ここはいいね。 …この製品が何なのかもう少し説明して。 
…次のスライドは… いいね。 …どうしてバッグとして使うの?
 
生徒:
(聴き取れず)
 
 
ジャストン先生:
広告でも… これだと混乱するよね。
傘をバッグにして使ってと言われてもできないから。 
…これはバッグじゃなくて、ヘルメットだよね。
次のスライドは… 素材についてはいいね。 
…これはバッグについての説明なの? 
素材についての説明なの? …このバッグで助かると。

プレゼン資料はとてもクリーンでいいね… 
バッグをくしゃくしゃに丸めるとヘルメットになるの? 
…このバッグの機能をもう少し説明しないと。
素材の説明じゃなくて。 
…例えば防水性があるとか、非常食を入れられるとか、
スピーカーになるとか、受信機になるとか、ラジオになるとか。 
…でもこれはバッグじゃなくてヘルメットだよね? 
…このデザインはいいね…
 


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さて先週の金曜日のブログに引き続き、プレゼンの猛特訓です。
大人でもうまく話せない人も多いですよね。
大学生もまだまだって人もいます・・・。
つまりうまくなるには特訓!それが秘訣です。
みんな頑張って!


_________________________


ジャストン先生:

OK. Adjective Presentationとは何か、みんな分かる? 
自分が何を知りたいかを確かめること。
聴衆がどんな人なのかを考えてみて。
みんながプレゼンに挑戦する目的は何か? 
プレゼンで何に調整したいのか? 
答えてみて。
プレゼンについて調べてみたことはある? … 
Rui, どうぞ。


(※Adjective Presentationとは、プレゼンする内容やプレゼンする相手がどんなものなの
か、を事前に考えた上でプレゼンテーションをすること、のようです…
参考URL: https://www.slideshare.net/renupriya94/adjective-presentation)


Rui:
うーん、ビジネスプランを話すこと。

ジャストン先生:
そう! みんなは製品のピッチをする。
それがAdjectiveということ。
ピッチのようにプレゼンをするんだ!(手を叩いてパーン!) 
分かった? 

聴衆はみんなの熱意を見たい、エネルギーを見たい、
情熱を見たい、みんなの起業家精神を見たい、
みんなが何をやりたいのかを見たいんだ。
分かった?

誰がプレゼンの聴衆なのか? 
技術者に向けて話すのか? 
管理職に向けて話すのか? 
それとも… ええと、子どもに向けて話すのか? 
そう、僕は子どもに向けて話すときと
大人に向けて話すときとは話し方がちがうんだよ。
分かるかな?

17歳の人に対して話すのと、19歳の人に対して話すのとはちがう。
35歳の人に対して話すのと、37歳の人に対して話すのもちがう。

これは… そう、大きな問題だと思う。
僕はみんなに対して大人に話すように話している。
みんな立派な大人だから。
アジア人だからどうというのも関係ない。
でももしみんなが6歳だったら話し方はぜんぜんちがうけど。

聴衆のことを知って。
分かった? 

スライドはできるだけシンプルにして。
文字を詰め込まないで。
みんな、Guy Kawasakiは知っている? 

彼は、ええと、Appleのチーフエバンジェリストだった人だ。
彼の30:20:10ルールのことは知っているかな? 
(参考URL: https://guykawasaki.com/the_102030_rule/)


プレゼンテーションは30分以内で… ごめん、まちがえた。
プレゼンテーションのフォントの大きさは30ポイントにして。
30ポイント。30ポイントより小さな字にしないで。
分かった? 
それから、ええと、20分でプレゼンをして。
できれば10分の方がいいけど。
そしてスライドは10枚。

フォントの大きさは30ポイント、
20分間のプレゼン、
10枚のスライド。

これが良いプレゼンピッチをする際のルール。
みんなはイノベーションをしようとしているんだから、
10分がいい。そう、つまり、
半分の10分でプレゼンをして。

それから話し過ぎないで。
トーク、トーク、トーク… これはダメ! 
1分間で話して。
1分以内で収まるように話して。
分かった?



10分で話して。正直に…
「この解決策について話しましょう」と。
分かった?

10分くらいでみんなのビジネスのピッチをする。
この問題だと。みんなのビジネスプランのような複雑なテーマは、
シンプルに話す。この問題だと。ビジネスをよく分析しないといけない。
そのためにはユニーク・バリュー・プロポジションを理解しないといけない。
分かった? ユニーク・バリュー・プロポジションを簡潔に話せるようにして。
これは練習しないといけない。

チームから一人選んで。誰か当てるよ。
立って! 
みんなのビジネスプランのユニーク・バリュー・プロポジションを教えて。
1文で。分かった? 練習だよ。分かった?

例えばGTE2016を考えてみよう。
GTE2016のユニーク・バリュー・プロポジションは何だろう? 
もし僕がGTE2016のビジネスプランを作るとすれば… 
GTE2016のユニーク・バリュー・プロポジションは何だろう? 
たぶんこうなると思う。

「ファイナンス、起業家精神、マネジメント、マーケティングなどの
各分野を学び、2, 3日でビジネスプランを作成する宿泊型ビジネスキャンプを行う」
バッチリだよね? シンプルで。15秒以内で言えて、言いたいことが分かってもらえる。

さあ、ここから始めてみよう。僕に教えてほしいのは… 
ええと、これは英語の勉強にもなるし、ビジネスの勉強にもなる。
みんなのビジネスプランが何か、いままでどんなことを分析してきたのか、
ビジネスのどこが複雑な要因なのか、
それからいまどこに悩んでいるのか。
みんなのビジネスが何なのか15秒で教えて。

Rui, Ucollarチームから始めようか? 
立って、みんなにUcollarのユニーク・バリュー・プロポジションを話してみて。
さあ、始めて、始めて。練習だから、みんな立って。


Rui:
うーん… 僕たちは、ペットと飼い主のための究極の首輪を作ります。

ジャストン先生:
それでいい?

Rui:
もう少し説明した方がいい?
Um…


Yugo:
By… by…

ジャストン先生:
(さえぎって、何か叫んだけど良く分からず…) 
「ペットと飼い主のための究極の首輪です」というのは、
「GTE2016はビジネスキャンプです」というのと同じだよね?

Rui:
Uh…

ジャストン先生:
もう少し説明して。プレゼンでどんな価値を話したいの? 
ペットと飼い主のための首輪、と言っていたけど、
「OK. それで、僕にとってどんな価値があるの?」って
ことだよね。もう少し説明しようか?

Rui:
Um…

ジャストン先生:
首輪の特別なところは何? ユニークなところ。

Rui:
Um…

ジャストン先生:
例を出して説明しようか? …もう少しがんばってみる? OK.

Rui:
ペットと飼い主のための究極の首輪で…

ジャストン先生:
(さえぎって)例を話すから!

Rui:
Um…

ジャストン先生:
これはつまり… つまりその… 
ボディ・ランゲージがとても大事! 
ボディ・ランゲージがカギになる!
そう、だから、つまり… 
次の時間でプレゼンテーションスキルを学んでもらうから。
分かった? 
みんなもう少しプレゼンテーションスキルを学ばないといけない。

だからみんな、つまり
Rui, 他のチームメンバーに言ってもらう? 僕が説明しようか?

Rui:
自分で説明してみる。

ジャストン先生:
OK. 始めて。

Rui:
ええと… 僕たちが作ろうとしているのは、
ええと… ペットと飼い主のための究極の首輪で、
それは、ええと… GPSが付いていて、
ええと…



ジャストン先生:
説明が多すぎ(会場笑い)。

Rui:
うーん…(沈黙) 僕たちが作ろうとしているのは… 
ペットのことを予測できる、
ペットと飼い主のための究極の首輪です。



ジャストン先生:
OK. とてもいいね。よくなったね。OK.

僕なら… 「この究極の首輪は…」 
うーん、Ucollarがいいな。
「Ucollarは、ペットと飼い主のためにたくさんの
機能やツールが付いた究極の首輪です」と言うかな。
こっちの方がいいんじゃないかな。
さっきのだと色々な機能やツールのことを言っていないから。
うん、たぶん… この方がいいと思う。よくがんばったね。OK.

よし、次に行こう。Olivia! 
君たちのチームのユニーク・バリュー・プロポジションは何?


Olivia:
ええと… Enablebotは障害のある人の
コミュニケーションを実現する低コストのロボットです。

ジャストン先生:
うん、いいね! とてもいいね。じゃあ次は… 
一番自信があるところはどこだろう? Freshable.


ジャストン先生:
OK! Chihiro, you are! (Everyone laughing)

Chihiro:
え~と 

ジャストン先生:
Chihiroのチームは、うーん… 
Ayano, 何やってるの?(※詳細不明)

Chihiro:
Freshableは特別なアプリケーションで… 
ええと、食べ物のムダを減らして、ええと… うーん…

ジャストン先生:
分かった、いいね。OK. (FocusLOKの)Kahn?

Kahn:
生徒のための警告用システムで…

ジャストン先生:
ごめん、何についての説明? 何の警告用システム?

Kahn:
生徒たちに自覚をさせる警告用システムで、
ええと… 何かアプリを開いたら
その警告用システムがアナウンスを出すから、
ええと… 生徒はもっと…

ジャストン先生:
ごめん、それは警告用のシステムなの? 何が問題?

Kahn:
生徒にアナウンスするシステムで…


ジャストン先生:
FocusLOKのユニーク・バリュー・プロポジションは何? 
「僕が提案するアプリケーションは、システムです。
このシステムは試験勉強用のためのものです」
これで意味が通るよね?


Kahnが言った「これは生徒のための警告用システムです」
というのはいいね。

でも、最初に立ち返って考えてほしいのは、
僕が言ったのはツールについての説明。
Kahnが言ったのはウェブサイトの説明のようだよね。
これはアプリケーションだよね? なら、
「このアプリは…」と話した方が意味が通じるよね。
OK. じゃあ次はAyano.


Ayano:
日本では、ええと、地震が多くて、
地震から身を守らないといけないから、ええと…

ジャストン先生:
それは商品の説明だよね。商品の説明じゃなくて、
ユニーク・バリュー・プロポジションが何かを教えてほしいんだ。
説明するんじゃなくて、シンプルな提案をしてほしい。
じゃあもう一度… それとも手助けが必要?

そうだね… 「HELpMETは…」あれ、何を言うか忘れちゃったよ。
「HELpMETは災害時に身を守るためのもので…」
うーん、「HELpMETは緊急避難時に身を守るためのものです」
これがいいんじゃないかな。
もしくは…「HELpMETは災害時の緊急避難のためのもので、
身を守るためのたくさんのツールがあります」
OK. これがいい。とてもシンプルだよね。


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さて明日の発表会のためにプレゼンテーション準備が
スタート!スライド作りも大切ですがそれは現在はファンシーな
昨日がPCについているので問題はない・・・・
問題はもちろん筋書き。どんなプレゼンをするのか
ストーリーが大切です。
さてみなさんできるかな。


_____________________

ジャストン先生:
 

OK. これからみんなが学ぶプレゼンテーションスキルについて
簡単に見ていくよ。
プレゼンテーションは、本当にシンプルであり続けないといけない。
聴衆を巻き込み続けるのがカギになる。
目の前の一人と話しているようにプレゼンテーションをしてほしい。



ジャストン先生:

プレゼンテーションには、明確なビジョンを作らないといけない。
分かるかな? 話したたいのはストーリーのこと。
みんながこれから話すことをビジョンにして、
プレゼンテーションに表現しないといけない。
だからプレゼンテーション・スライドは視覚的にする必要がある

それからプレゼンテーションは、みんなが考えている
ビジネスプランの概要を視覚的に表現したものになる。
だからプレゼンテーションは、1枚のビジネスプランになるということだね。

つまり、エグゼクティブサマリーのこと。
エグゼクティブサマリーは持っている? 
これなんだけど。こっちに入っているって? 
OK. (Lean Start-Up Business Model Canvas の裏面の、
Lean Business Model: Executive Summary と書かれた資料を参照) 
これがみんなが持っているものだよね?

これがみんなが書くエグゼクティブサマリー。
どのチームもすでにエグゼクティブサマリーを持っているよね? 
もし持っていないチームがいたら手を挙げて。 
みんな持っているね。

エグゼクティブサマリーは、一度僕にもらって、
そのあと明日13:00からのプレゼンテーションの前にみんなに返したい。
13:00にはみんなはプレゼンテーションに備えないといけないから。

だから12:00にはエグゼクティブサマリーをみんなに返して、
13:00にはプレゼンテーションをする段取りになる。分かった? 

だから2時間か3時間… 明日これをもらってから、
グループワークをすることになる。

それで、みんなにやってほしいのは… 
チームの誰かが責任を持ってエグゼクティブサマリーを書いてほしい。
みんなのリーンビジネスモデルキャンバスを基に、
エグゼクティブサマリーのすべてのステップを書いてほしい。
分かった?

(補足:エグゼクティブサマリーの5つの質問項目)
      1. Problem
      2. Customer Segments
      3. Unique Value Proposition
      4. Solution
      5. Conclusion


だからみんな… ええと、みんなは
Wordファイルでエグゼクティブサマリーを作って。

分かった? これは、ええと… 1ページで作って。分かった? 
それからこれは、ええと、2ページにはしないで。
2ページにするとポイントがぼやけてしまうから。
1ページにしてほしい。分かった?

エグゼクティブサマリーの5つの質問をきちんと書いて。
必要なら、他の人に聞いてもいいから。
それから、ええと… みんなできるかな? 
みんな能登さんにメールを送れる? できる? 
じゃあ13:00までに能登さんにメールでエグゼクティブサマリーを送って。
そうしたら能登さんは僕と審査員にそれを送るはずだから。大丈夫だよね?


プレゼンテーションは、エグゼクティブサマリーの10%くらいの内容になる。
分かるかな? だから残りの90%はエグゼクティブサマリーで説明することになる。
みんなはプレゼンテーションをして、審査員が採点する。
みんなはビジネスプランの説明を
エグゼクティブサマリーに書くことになるんだけど、
これはあくまで紙の資料でしかない。
どれだけ印象深かったのか、どれだけうまくいきそうなのか、
それはプレゼンテーションで説明すること。

残りの90%の内容はエグゼクティブサマリーに書くことになる。
エグゼクティブサマリーにはチーム名を書いて。分かった?

審査員はみんなのエネルギーを見ている。情熱を見ている。
熱意を見ている。どれだけワクワクするかということ。
20%... プレゼンテーション自体はだいたい20%くらいのスコアしかない。

みんなはチームでビジネスプランを作っているよね。
みんなの情熱はチーム全体のものだ。
難しいことに直面したとき、どうチームが一緒になって取り組んだ? 
チームの手助けが必要だったよね?

だから… ええと、スライドを移るときのことだ。
プレゼンをする人をうまく切り替えないといけない。
一人だけでプレゼンをするんじゃなくて、チーム全員でプレゼンをしてほしい。


だから… ええと、演劇とかで役を演じたことが
ある人はどれくらいある? そのときどう感じた?


ジャストン先生:
そう、ミュージカル。
役者はみんな一緒になって舞台を作っているよね? 
役者はみんな一つの役を演じている。
何かを話したら、次に話す人に移る。
だからチームとして、うまく役を演じるのと、
他の役者にうまくつなぐのと、両方をしないといけない。分かった?

それからプレゼン資料作りだ。
みんなは、僕や審査員よりもみんなが
やろうとしているビジネスを分かっている。
だから、恐がらずに話せばいい! 
分かった? みんなはステージに立つ準備ができているんだ(※会場笑い)。


ジャストン先生:
審査員全員に向いて話して。
(前に立たせた女の子を審査員に見立てながら)
「審査員! リンゴは好き?」と審査員に聞いて。
「いいや、まったく」と言われても、
「審査員! お金を節約したいですよね、
食べ物のムダをなくしたいですよね、世界を変えたいですよね!?」
と聞いて。審査員がそれをすることはできないよね?

生徒:
いや、ええと…(会場笑い)

ジャストン先生:
分かった?審査員のことをもう少し考えて。分かった? 
どうして審査員のことを考えるかというと、
現実のビジネスの会議でも、投資家はみんなの情熱を知りたいから。
みんなの思いを知りたいから。審査員をゲストとして考えて、
たった一度きりのチャンスと思って
プレゼンテーションしないといけない。

みんな一生懸命プレゼンを作っている。
このプレゼンはみんなの見込み、公算だ。
みんなの起業家人生そのものだ。

「このプランは私の子どものようなものです」
「これが私の公算です」
「このプランで起きることを見てみたい」
「投資をしてください。そうすればあなたのためにこのプランを実現します」
こういうことだよね?

みんなこの教室を回ってみて。
教室の後ろに行って、
みんなを見て回ってみて。すごいよ。
「ワオ! なんてすごいチームなんだ! 
すごいプランを実現しようとしている。
OK! うーん、なんて情熱的なチームなんだ!」とワクワクするよ。
うん、すごくいいね! 
一度後ろに行ってみて。

OK. スライドにビジョンと、言いたいことの概要を入れ込んで。
これからみんなを見て回るから。

審査員がワクワクするようにして。


情報ばかり話さないで。


「ええと、これがFreshableというアプリケーションです。
特徴はこれ、これ、これで、技術的にはこう作っていて… 
使ってみてください」というのは情報が多すぎる。
審査員は情報を知りたい訳じゃない。
情報は重要じゃない。分かるかな?


スライドはこういう流れにするといい。
スライドを良くする境界線は何か分かるかな? 
スライドを視覚的にしておくこと。
分かるかな? 
1つのスライドは1のことだけを説明するようにする。
プレゼンの話の流れが分かるようにする。
それぞれのスライドの意味が通るようにする。
問題、顧客、解決策。この流れだと意味が通るよね? 

これが問題で、これがその問題に悩んでいる顧客で、
これがその問題のための解決策、
そしてこれはこのビジネスを理解するための情報、
というように。1枚目のスライドで「これが問題です」、
2枚目のスライドで「これがその問題に悩んでいる顧客です」、
3枚目のスライドで「これが解決策です」、
4枚目のスライドで「これが5年間のファイナンスプランです。
このビジネスを理解するための情報です」ということだね。
こういうふうにやってみて。

プレゼンの話の流れというのは、
そのスライド、スライドで何を言っていきたいかということ。


問題があって、問題以外に言いたいことがあって、
それから問題について話すと意味が通っている。

話の流れを意識してプレゼンするようにね。
このことを日本語でどう言うのか分からないけど… 
英語だと左右のことだけど。

だから話の流れに意味が通るようにして。
分かった? スライドはすべて流れを意識して作って。
1枚目のスライド、2枚目のスライド、3枚目のスライド… 
すべてのスライドはつながっているから。



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15:15  Supply Chain Management

ジャストン先生:
さて、さっきのゲームの後は。
サプライチェーン。

サプライチェーンはとても重要。
サプライチェーンマネジメントによって会社が存続するか
倒産するかが決まる。
サプライチェーンをうまく構築する会社もあれば、
なかなかうまくいかない会社もある。

企業活動は非常に複雑。
何かを計画して、調達して、製品を作って、
売って、出荷して、サービスを提供する。
どんなことでも起こり得る。

このスライドを見て。
(※サプライチェーンマネジメントの資料参照。
TeamworkやSMARTのスライドがある資料)。

とても複雑な状態だよね。このような状態になる可能性もある。


どうするかというと、とてもシンプルに考えて。

原材料を持ってきて、サプライヤーに売る。
サプライヤーは原材料を買って工場に売る。
工場から顧客に製品を出荷する。

たったこれだけのこと。サプライチェーンマネジメントは、
とても複雑に考えることもできるし、
簡単なステップでシンプルに考えることもできる。

これがサプライチェーンの全体像。

iPhoneを考えてみよう。
Appleは原材料を調達して、iPhoneを作って、
小売店に出荷して、それでみんなはiPhoneを使っている。
とてもシンプルなこと。
複雑なことを考えるときは、
余計なものをそぎ落としてシンプルに考えて。
これがサプライチェーン。

原材料を調達して、製品を仕掛って、最終製品に仕上げる。
重要なのは3ステップ。原材料、仕掛品、最終製品。
そして製品を売る。これがやらないといけないことのすべて。

これからみんなにゲームをやってもらうんだけど… 

サプライチェーンマネジメントのゲームのデモをするけど、
このゲームは得点をもらうチャンスになる。
みんなのチームにチャレンジしてほしい。

チームメンバーの1人は、あそこの教室の角に立ってもらう。

それは、ええと… COOの人が考えて。
COOはチームメンバーに、どこに行けばいいか伝えて。
分かった? みんなが出荷するものはこれ。

10個ある(チームに10個のあめ玉が渡される)。


みんなはその… ええと、出荷する製品を10個作ったということ。
分かった? つまり、25個の製品を… いや、(テキストには25個とあるが)
今回は製品を10個出荷するということ。分かった?

みんなはチームで取り組んで、
できるだけ得点を稼がないといけない。
製品出荷1つにつき5ドルをあげよう。
あそこの教室の角で製品を受け取って、
このバケツに放り込む。
(あめ玉をバケツに放り込んで)
これで5ドル。10ドル。15ドル。分かった?

だけど! 



やらないといけないことがある。
あそこの教室の角から投げてもいいけど… 
とても難しいよね! 
もしくは、教室のあちこちにチームメンバーを配置することもできる。
そうした場合は、製品の流通にお金がかかる。
チームメンバー1人につき1ドルを支払わないといけない。

例えば、Chihiroのチームで考えてみよう。
Chihiroがそこの角に立って、NaoとReiとAkaneに
こことこことここにいてもらって、
それであめ玉をお互いに投げ渡す。

こうなると製品出荷1つにつき何ドルもらえる? 
5ドルマイナス、1、2、3で、2ドルになるよね。

みんなのチームには5人いるから、
必要ならすべてのルートにメンバーを配置してもいい。
だから、ええと、何人配置するかを決めないといけない。
分かった? 分かったよね? よし!(会場苦笑) 
どのチームが最初にやる? 最初のチームには10ドル、10ドル、10ドルあげるよ。

この説明文を読むと、「教室の角が、消費者に
製品を売る場所を意味しています」分かった? 
最初のチームは… そうだな、Chihiro, Chihiroがやって。
分かった? Chihiroはあそこに立って。分かった? 
それから、ええと… 次の課題があるから… 
1, 3, 5チームがやってもらおう。分かった?

お金がもらえないこともある。それは、
ええと… ここに立って、製品を受け取って投げるんだけど… 
もし製品が地面に着いたら、それで終わり。
製品は壊れてなくなってしまう。
地面に着いたら製品を失う。

動いたらダメだよ! 
もしReiが… ちがう、
ChihiroがReiをあそこにいてもらったら、
Reiはそこから動いてはいけない。分かった?

こんな感じで、こんなふうにひざを着けて(ポーズを見せる)。
分かった? この道にいるならここから動かない。
ひざを地面から離さないで、地面に着け続ける。分かった? 
もしひざを地面から離したら、それは、つまり… 
その回は終わり。分かった? 
ズルはしないようにして。

OK, いいね。もうみんな分かったよね!? 
Chihiro, 準備はいい!?

Chihiro:
いいえ。 (会場笑)

ジャストン先生:
チームで話し合って! 2分あげるから、どうするか決めて。

みんなで話し合い

 

Game start!
(※アクションが分からないし、歓声や雑音が多く状況がつかめないため、

ビデオ録画を見た方が分かりやすいと思います…)


(Team Chihiro)


ジャストン先生:
OK, Chihiro. 何人(中継役として)いてもらう?

Chihiro:
(みんなで話し合い) これ、君の手にあたるって… 
責任重大やん、それ! ええ~!! 
ちょ、ちょっと待って!

ジャストン先生:
Chihiroいいかな、みんな見て!

Chihiro:
無理やってそんなん絶対! 
見えへんし、まず。君の位置が分からないよね。

ジャストン先生:
OK. ボーナスポイント10点あげるから。

Chihiro:
いやいやそういう問題じゃなくて!

(生徒):
がんばれ、がんばれ!

ジャストン先生:
はやくはやく。5ドルだよ!

Chihiro:
(あめ玉を投げて成功?失敗?分からず。歓声) 
めっちゃかぶってるんですけど…

ジャストン先生:
中継役を追加したい? 
中継役を増やすこともできるよ。

Akane:
そっちに移動して…(会場笑い)

Chihiro:
そんなん無理やん!
(あめ玉を投げて、Akaneがとりこぼす?歓声)

ジャストン先生:
ああ! 地面に落ちた?


ジャストン先生:
OK. ノーポイント。次、次!

Akane:
下から投げてみたら?

Chihiro:
無理! (あめ玉を投げて失敗、歓声)

ジャストン先生:
OK, いいね。
あと何個残ってる? 5、6、いや3? OK. どうぞ!

Chihiro:
絶対無理やって…(あめ玉を投げて失敗、歓声)

ジャストン先生:
もう一度! 他に誰か追加する?

Akane:
いける、いける!

Chihiro:
あと3回… あ!?(あめ玉を投げて失敗、誰かにあたる。歓声)

ジャストン先生:
次に誰かにあてたら、拾って、なしにしてもいいよ。


Chihiro:
(あめ玉を投げて失敗、歓声)

ジャストン先生:
お~! (※良く分からず…) 
ひざから離すのはノーカウント。でも大丈夫、大丈夫! 
もうみんな分かっているよね。ひざを離するのはダメ。

CHihiro:
(あめ玉を投げて…失敗? 成功? 分からず。歓声)

ジャストン先生:
OK, 最後の1個。誰か追加する?

Nao:
いいえ。

Chihiro:
めっちゃプレッシャーかかるんやけど!

ジャストン先生:
OK, let’s go!

Chihiro:
(あめ玉を投げて…失敗? 成功? 分からず)

ジャストン先生:
あー。いいサプライチェーンだったね。

生徒:
ベリーグッドサプライチェーンって…

Chihiro:
(あめ玉を投げて…成功! 歓声)

ジャストン先生:
ワオ~!3ドル! 3 dollars!!

Chihiro:
(あめ玉を投げて失敗)

ジャストン先生:
3ドル! OK, がんばったね!(拍手) 
次はどのチームかな? じゃあ次はKensei.

(Team Kensei)
 

Riku:
どこ行く? そこ!? 見えないんだけど。

ジャストン先生:
OK. これかい?膝をつけて.

Kensei:
(あめ玉を投げて失敗、歓声)

ジャストン先生:
誰か追加する?

Riku:
まだ。もう一回。

Kensei:
もう一弾ムダにしよう。
(あめ玉を投げて失敗、歓声) 
よし、一人! たぶん勢いがつきすぎ。

Rui:
盛り上げていこう。

Takano:
テンポよく、テンポよく。

ジャストン先生:
Go!

Kensei:
(あめ玉を投げて失敗、歓声)

Tamami:
どっち?

ジャストン先生:
OK, go!

Kensei:
(あめ玉を投げて失敗、歓声) 
やっぱ無理だわ(会場笑い)。

Riku:
替わる?

Kensei:
配置替えますか!

ジャストン先生:
何人追加する? OK, どうぞ!

Kensei:
(あめ玉を投げて失敗、歓声) はぁ!?

ジャストン先生:
Kensei, 野球やってるんじゃないよね!?

Riku:
これが最後だよ.

Kensei:
はいこれが最後
OK! (あめ玉を投げて失敗、歓声)

ジャストン先生:
OK, 次のチームは、Kahn, どうぞ!

(Team Zohair)

ジャストン先生:
OK, Kahn, let’s go! Kahn!

Kahn:
(あめ玉を投げて失敗? 歓声)

ジャストン先生:
OK. 少し時間をあげるよ。30秒。早く進めてね。

ジャストン先生:
OK!準備はいい? (※前後の状況良く分からず…)


Kotomi:
(Kotomiに選手交代。あめ玉を投げて失敗)

生徒:
ワンチャン直接ねらっても…

ジャストン先生:
どうぞ。

Kotomi:
(あめ玉を投げて失敗、歓声)

生徒:
ああ~~~!? ワンチャン!!

生徒:
うるさい!

Kahn:
もう一人ほしい。

ジャストン先生:
中継地点に誰が必要?

Noa:
いける、いける!

Kotomi:
(あめ玉を投げて成功! 歓声)

Kotomi:
残りは5つです。(あめ玉を投げて失敗?成功? 歓声)

生徒:
ワンチャン…

Kotomi:
(あめ玉を投げて成功! 歓声、拍手!)

生徒:
野球やってるのかな?

生徒:
うまい!

生徒:
キャッチャーもうまい!


Kotomi:
(あめ玉を投げて成功 歓声)

ジャストン先生:
最後!!

Kotomi:
(あめ玉を投げて成功! 歓声、拍手)

生徒:
すげぇ!

生徒:
うまい!

生徒:
すごい!

Takano:
OK, 次!

生徒:
なんちゅう才能。ねぇ?

生徒:
めっちゃうまいやん!

(Team Yugo)
 

ジャストン先生:
30秒で相談して。さあ立って。


(投手不明。YoshiyaかYugo?)
(あめ玉を投げて失敗?成功? 歓声、拍手。 音声だけだと状況不明…)

生徒:
中継入ります。

生徒:
中継って…

(投手不明。YoshiyaかYugo?)
(あめ玉を投げて失敗、歓声) Oh, 残念。

ジャストン先生:
Go!
(投手不明。YoshiyaかYugo?)
(あめ玉を投げて失敗、歓声) あああ~~~!?


生徒:
あと3個。(あめ玉を投げて失敗? 成功? 歓声)
ラスト。(あめ玉を投げて成功? 歓声、拍手)

ジャストン先生:
準備はいい? もう終わり? 残りゼロ?

Rui:
いいえ。

ジャストン先生:
それが最後? OK.

(投手不明。YoshiyaかYugo?)
(あめ玉を投げて失敗?成功?)

生徒:
落ち着いていけ。

(投手不明。YoshiyaかYugo?)
よし、Go!(あめ玉を投げて失敗?) ああもう!

生徒:
OK!

生徒:
なんであんなん普通にキャッチできるん?(会場笑い)


(投手不明。YoshiyaかYugo?)
Last.

生徒:
もう終わり!?

ジャストン先生:
OK!

Rui:
決めろよ!

(投手不明。YoshiyaかYugo?)
(あめ玉を投げて失敗。拍手) 
ああー! ごめん、ホントごめん。



ジャストン先生:
みんなにゲームをやってもらった訳だけど… 
実際、みんなは8ドル、8ドル、5ドル… ええと、
みんなには50ドルをもらうチャンスがあったよね。
50ドル。でも最大は12ドルだった。
何が必要だった? 
何が起きた? 
何が問題だったんだろう?



Rui:
バインダーを使えばよかった?(会場苦笑)

ジャストン先生:
あめ玉をキャッチするときにバインダーを使えたね

生徒:
使ってよかったのかな…(笑い)

ジャストン先生:
他には?

Zohair:
うまくキャッチできるもの?

ジャストン先生:
うまくキャッチできるもの? OK. 他には? 
たぶん優れた会社は… ええと、
製品を出荷するときに他に何ができたかな?

梱包についてはどうだろう? 
みんなこんなふうに製品を出荷したよね。
梱包するとどうなるかな。
(あめ玉を何かで包んで投げた? 歓声)


ジャストン先生:
もう一回する? 

生徒:
すごい緊張する… (あめ玉を投げて失敗? 前後の状況分からず…)

ジャストン先生:
でもこれ、明確に分かるよね。梱包すると簡単だよね?
とても投げやすい。サプライチェーンをどうするかを考えて。
どうすればイノベーティブになるか。製品をどこからどこに持っていくのか。


これがあれば… こんなふうに… Kahn, ここに座ってたよね? 
大きなハコがあって、あめ玉をここに入れて、取り出せる。

生徒:
お~。

生徒:
そういうことか。

生徒:
おお~! (Justonが投げて、バケツを外す)


ジャストン先生:
あれ、まあこれは例ということで(会場笑い)。

でもこれで梱包について話ができるよね。
簡単にできたよね。製品を梱包して、出荷すれば、
どんどん簡単に出荷できる。

コストコはそうやっている。
大きな運搬クレードルを使って倉庫に出荷している。
コストコは知ってる?

Chihiro:
はい。

ジャストン先生:
コストコはとても大きな会社で、
大きな運搬クレードルを使って出荷している。
カラオケ機器メーカーは… ええと、
カラオケバーとパブに出荷しているよね。
だから、ええと、どう梱包して出荷するか。
そのプロセスをシンプルに考えて。
どれだけ簡単にできるかを。

それで、ええと… もしもっと人を使えばコストがかかる。
でももっと効率的になるよね。効果的になる。
というのは、みんな何回そこからここへ投げるのに失敗した? 
たくさん失敗したよね。だから、ええと… 投げるのに失敗したくないよね? シンプルに考えて。より良い製品をより良いやり方でできるようにして。

どう考えればいいかというと、そう、
同じポイントなんだけど… エクササイズをしよう。
もっと効率的なやり方をするにはどうするか? 
常識に捉われずに考えて。このゲームではどうすれば
良かったのか。OK. よくがんばった。
チームビルディングとサプライチェーンマネジメントを良く考えたね。

これから何をするかというと…夕食までプレゼンテーション作りをして。
さあ始めて。教室を見て回って、アドバイスするから。


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みなさんお疲れまでした。読者の皆様はこのような
サプライチェーンを実感するワークショップを体験したことは
ありますか?

単純に考えれます、複雑にも考えられます。さて
皆様であればどのように考えますか?
いや考えるのではなく実行されますか?
もう実行されているのであれば解は見えていますね。


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